جدول المحتويات:
إذا كنت مهتمًا بمنزل معروض في السوق لفترة طويلة ، فقد تكون لديك ميزة عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الأسعار والشروط. اسأل وكيلك العقاري أو استخدم موقعًا عقاريًا على الويب لمعرفة المدة التي قضيها في المنزل في السوق.
أيام في السوق
مواقع الويب العقارية مثل Zillow و Trulia و Realtor.com و MLS.com تجعل من السهل على المستخدمين معرفة مدة وجود المنزل في السوق. تقوم هذه المواقع بسحب بيانات خدمة قوائم متعددة مثل:
- تاريخ الإدراج الأصلي
- زيادة أو نقصان الأسعار
- آخر مرة تم بيع المنزل
- سعر البيع السابق
- القيمة السوقية العادلة
باستخدام أحد هذه المواقع ، ابحث عن المنزل باستخدام أداة بحث الموقع. من المفيد أن يكون لديك منزل عدد MLS، ولكن معظم مواقع الويب تسمح لك بالبحث عن طريق عنوان المنزل. يمكنك أيضًا تصفح قوائم مبيعات الأحياء أو تضييق نطاق البحث عن طريق طلب ميزات السعر أو المنزل.
تقدم المواقع العقارية أنواعًا مختلفة من معلومات القوائم. تحقق من بعض المواقع للحصول على مجموعة من التفاصيل حول المنزل الذي تهتم به.
احترس من Relistings
إذا كنت لا ترقب من أجل تسجيلات قد يقلل من شأن كم من الوقت كان المنزل في السوق. قد ينتهي البائعون الذين لا يستطيعون إتمام عملية بيع منزل بالاعتماد على منازلهم مرة واحدة أو حتى عدة مرات. يلاحظ Bankrate.com أيضًا أنه نظرًا لأن المشترين يميلون إلى تفضيل قوائم أحدث ، فإن بعض البائعين يعتمدون على جعل قائمة المنزل تبدو جديدة.
بدلا من الخروج من تاريخ أحدث قائمة ، اسأل وكيلك العقاري عن الأيام التراكمية كان المنزل في السوق. إذا كنت تستخدم موقعًا عقاريًا على الويب ، فاقرأ سجل الإدراج الكامل لمعرفة ما إذا كان المنزل قد دخل السوق وخارجه عدة مرات.
التفاوض بناء على وقت السوق
هناك عدد من الأسباب التي تجعل المنزل قد يكون في السوق لفترة طويلة. يمكن أن يكون ذلك:
- البائع يختبر السوق وليس لديه دوافع للبيع
- سوق العقارات هو سوق المشتري
- لا يمكن للبائع إظهار المنزل لأنه يشغله المستأجرون
- لا يتم تسويق المنزل بشكل جيد ، أو ليس لديه صور جيدة في MLS
- المنزل مبالغ فيها
في العديد من هذه السيناريوهات ، يكون البائع على الأرجح حريصة على بيع وقد تكون على استعداد لقبول عرض أقل في المنزل. هذا يمنحك ، المشتري ، المزيد من النفوذ. إذا كنت تتفاوض في ظل هذه الشروط ، ففكر في تقديم عرض على الأقل 10 في المئة أقل من السعر الذي تريد في النهاية دفعه. يمكنك أيضًا مطالبة البائع بدفع تكاليف الإغلاق لتحلية الصفقة.