جدول المحتويات:
غالباً ما تكون شركات التمويل العقاري من البنوك الكبيرة والمقرضين المشابهين الذين لديهم مكاتب رئيسية وعدد من الفروع التي تعمل على مساحة واسعة. تقدم هذه المقرضين عدة أنواع مختلفة من القروض العقارية لمختلف المشترين. بعض المتخصصين في الرهون العقارية التجارية التي تسمح للشركات لشراء العقارات. يركز البعض الآخر فقط على قروض المنازل الفردية للمقترضين الذين يرغبون في شراء منزل. تقوم مؤسسات الرهن العقاري بتسويق القروض مباشرة للمقترضين للمساعدة في تركيز عروضهم ذات القيمة.
فريف
فروع الرهن العقاري بالتجزئة شائعة جدًا: فهي المنظمات التي تعمل مباشرة مع المقترضين لمساعدتهم في طلبات القروض ومنحهم قروضًا مشتركة مثل القروض العقارية وقروض السيارات. إذا كنت قد عملت مع أحد موظفي القروض في أحد البنوك ، فقد عملت مع مؤسسة للرهن العقاري بالتجزئة. لا يمكن للشركات الكبيرة مثل البنوك أن تقدم بسهولة قروضًا عقارية مباشرة من مكاتبها الرئيسية ، لذلك تقوم بإنشاء العديد من الفروع المختلفة التي يمكنها التعامل مباشرة مع العملاء المحليين.
غرض
يتم تسويق الرهون العقارية بالتجزئة للعملاء. لا يمكن للمقرضين الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر من خلال فروع ومنتجات الرهن العقاري بالتجزئة ، بل يمكنهم أيضًا إنشاء استراتيجيات إعلانية مخصصة لعمليات الرهن العقاري بالتجزئة. يمكن لمكاتب الشركات أيضًا نقل وظائف التسويق والتشغيل المحددة إلى مزارع التجزئة هذه التي لا تستطيع المكاتب المنزلية إكمالها بكفاءة ، مع الفصل بين الخطوات المختلفة في عملية الرهن العقاري وإنشاء وحدات فردية أكثر قابلية للتكيف.
عروض البيع بالتجزئة
يستفيد العملاء أيضًا من عمليات الرهن العقاري بالتجزئة. نظرًا لأن القروض العقارية المخصصة للأفراد تستهدف الأفراد وموظفي الإقراض الذين يعملون مع أشخاص في علاقة فردية ، يمكن غالبًا ما يتم تخصيص القروض العقارية للأفراد ، خاصةً إذا كان ائتمان العميل يمثل مشكلة. يمكن أن تقدم فروع الرهن العقاري بالتجزئة أيضًا منتجات محددة ، مثل ترتيبات الرهن العقاري الجاهزة والاكتتاب الآلي المرتب من خلال مكاتب الشركات. تتمتع الفروع بنفس معايير امتثال الصناعة التي وضعتها مكاتب الشركات بالفعل.
المقرضين بالجملة
الخيار الرئيسي الآخر للمقرضين هو سوق الرهن العقاري بالجملة. على عكس أسواق البيع بالتجزئة ، وأسواق الجملة لديها وسيط إضافي ، سمسار الرهن العقاري. المقرضين بيع حزم الرهن العقاري لهؤلاء السماسرة بأسعار مخفضة. يضيف الوسيط رسومه الخاصة ، ثم يبيع القروض العقارية للمقترضين مباشرةً - بعد التكاليف الإضافية ، يكون لدى قروض الرهن العقاري وقروض التجزئة من خلال سماسرة الرهن العقاري نفقات مماثلة تقريبًا. يستفيد المقرضون من ترتيب البيع بالجملة لأنهم لا يحتاجون إلى إنشاء فروع كاملة للبيع بالتجزئة في المناطق التي يرغبون في بيع القروض العقارية فيها.