قل أنك في متجر البقالة ، وأنك تتسوق لشراء منظفات الغسيل. أنت تعرف وتثق في المنتج الذي يحمل اسم العلامة التجارية ، ولكن يوجد عنصر مشابه بجواره مقابل سعر أقل. في هذه اللحظة ، هناك الكثير مما يدور في عقلك أكثر مما قد تظن - وإذا كنت تبحث عن طرق للحفظ ، فإن القليل من الحفر يمكن أن يوفر عائدًا كبيرًا.
تتناول دراسة جديدة عن التسويق وصنع القرار كيف نتعامل مع الغموض عندما نتسوق. قد يبدو هذا كأنه مجرد سؤال تجريدي ، لكن كمتسوقين ، لا يتوفر لدينا كثيرًا على الفور الكثير من المعلومات عندما يتعلق الأمر بالجودة. معظمنا سيعتمد على العادة أو الاستعداد. والخبر السار هو أننا نود أيضا أن تبقي متفتح الذهن.
امنح المستهلك الحقائق ، ومن المحتمل أن نتخذ قرارًا منطقيًا. هذا يعني أنه إذا اكتشفنا أننا ندفع أكثر ببساطة للحصول على اسم العلامة التجارية ، فسنذهب إلى خيار أرخص إذا فهمنا أنه بنفس الجودة. "إن المستهلكين المطلعين تمامًا مثل الأطباء أو الطهاة أو عمال النظافة المحترفين هم أكثر عرضة من الجمهور العام لشراء منتجات عامة في مجال خبرتهم" ، وفقًا لما جاء في بيان صحفي. في هذه الحالات ، يجدر معرفة أي المنتجات جيدة بما فيه الكفاية للمحترفين.
من الواضح أن جميع المنتجات لا تصنع بنفس المعيار بين العلامات التجارية والأدوية ، ولكن إذا كنت تبحث عن مساحة في ميزانيتك ، فقد تكون هذه فرصة لتقليل نسبة مئوية معقولة من إجمالي منتجاتك عند الخروج.