عندما تبدأ العمل كصحفي مستقل ، قد تحلم بهبوط عميل رئيسي - علاقة عمل ثمينة ثابتة وثابتة الأجر بما يكفي لتتيح لك التنفس بسهولة أكبر. ليس هناك شك في أن الزحام الأقل يمكن أن يعني المزيد من وقت الجودة في عملك. لكن الأبحاث الجديدة تظهر أن الاعتماد المفرط على مصدر واحد للدخل يمكن أن يعرض دخلك للخطر.
أصدرت شركة التأمين البريطانية Hiscox تقريرها السنوي "DNA of a Entrepreneur" ، الذي يستعرض بيانات الشركات من ست دول ، بما في ذلك الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي ، مثل السائقين الاقتصاديين. إحدى النتائج التي توصلت إليها هي أن واحدة من كل 6 شركات صغيرة تعتمد على عميل واحد لأكثر من نصف إيراداتها. في المتوسط ، تحصل الشركات الفردية على حوالي 29 بالمائة من إيراداتها من جدول واحد. بينما يُنظر إلى الموثوقية على أنها فائدة ، فإن هذه الممارسة تعرض أيضًا تلك الشركات لمخاطر أعلى. إذا وقع هذا العميل لأي سبب من الأسباب ، فقد تكون في ورطة.
ليس من السيء بأي حال من الأحوال أن يكون لديك عميل رئيسي - العكس هو الصحيح. إنها ضرورية بالتأكيد ، خاصة عندما تبدأ. ولكن بناء علاقات قوية مع العديد من العملاء ينتشر المخاطر الخاصة بك كرجل أعمال. إذا أنهى عميل الربط هذا علاقتك (أو إذا كنت مستعدًا للمضي قدمًا) ، فإن توفر خيارات جيدة لحركتك التالية يمكن أن يوفر لك الكثير من الذعر.
بيانات Hiscox ليست كلها مثيرة للقلق. في الواقع ، يشير تقرير جيل الألفية على وجه الخصوص إلى شعورهم بمزيد من الثقة في المستقبل: قال نصف المجيبين إن أداءهم كان أفضل من العام الماضي. ليس ذلك فحسب ، ولكن 7 من كل 10 شركات تبلغ عن قاعدة عملاء متنامية ، بينما يقول 72 في المائة من الأمريكيين إنهم شهدوا نمواً في الإيرادات. يقول أكثر من نصف جيل الألفية أنهم تمكنوا من الوصول إلى التوجيه الشخصي ، الذي وصفه 94 في المائة بأنه "مفيد للغاية" أو "مفيد للغاية".
العمل الحر يتطلب الكثير من العمل. من السهل أن تشعر بالراحة مع التعاقد مع عميل رئيسي واحد. لكن مؤسستك المالية ستكون أكثر أمانًا عندما تحافظ على Rolodex قوي.