إليك سيناريو قد تكون معتادًا عليه: لقد كنت تعمل في نفس المكان منذ أكثر من عام. تحب الوظيفة ، لديك مدرب جيد ، وزملاء عمل جيدون ، والأجر … حسنًا ، يمكن أن يكون الأجر أفضل. ليس الأمر أنك لا تستطيع أن تجعل إيجارك وتعيش بشكل مريح ، أو أنك تشعر بالملل تمامًا في العمل. أكثر من ذلك ، كنت تقوم بمزيد من العمل وأنشأت نفسك في مكتبك الحالي. وربما ، اتصل بك المجند ، أو قمت بالتجسس على وظيفة شاغرة في مكان ستقدم لك مسؤوليات مماثلة بنفس الراتب أو حتى أكثر. تعتقد ، حسنًا ، لا يوجد أي ضرر عند الدخول للمقابلة - ثم تحصل على عرض على الطاولة.
إذا كان هذا السيناريو يبدو مألوفًا ، فذلك لأن الكثير منا كان في هذا الموقف بالضبط. أنت لست مستاء من الناحية الفنية من وضع عملك ، وإذا فتح باب آخر ، فما الذي يمنعك من القفز على السفينة؟ ولكن ماذا لو كان بإمكانك الحصول على أفضل ما في العالمين - الدور المجتمعي والقيادي نفسه في مكانك الحالي ، بالإضافة إلى عائد الرواتب المحتمل أن يحدث إذا قبلت هذا العرض الآخر؟ نحن هنا ندخل في رقص دقيق للتفاوض حول الأجور مقابل العروض المنافسة.
واحدة من المقاطع المفضلة لكتابتي المتعلقة بالمال هي أطروحة نيكول كليف حول كيفية التفاوض بشأن أفضل صفقة ممكنة لسيارة دون التحدث إلى شخص ما. بينما في حالة التفاوض على زيادة الأجور ، من المؤكد أنه يتعين عليك مقابلة شخصك / مديرك / مدير الموارد البشرية ، شخصياً ، يجب تطبيق نفس العقلية. عن طريق تعيين نفسك بقيمة عبر عرض خارجي ، يكون لديك تلقائيًا رقم يمكنك إحضاره عند مناقشة زيادة. بعد كل شيء ، هذا هو السؤال الأول الذي نواجهه جميعًا عندما نبدأ في التفكير في تغيير رواتبنا - ماذا نحن استحق ؟ إنه سؤال صعب ، ويجب أن يجيب عليه عرض العمل بشكل جوهري. إذا كان المفاوض الخاص بك يتحدى على الفور حقيقة أنه يمكنك البحث عن وظيفة أخرى ، بكل صدق ، فقد تكون هذه إشارة إلى أن العرض لم يكن من الممكن أن يأتي في وقت أفضل. لكن الاحتمالات ، سوف يأخذون هذه المعلومات ببساطة كحقيقة.
مع العرض في متناول اليد ، أدخل المفاوضات بفهم تام لما إذا كنت تفكر فيه بجدية أم لا. حتى إذا كنت ترغب حقًا في التفاوض بشأن زيادة ، فيجب أن تكون مستعدًا لمواجهة حقيقة أن الزيادة ليست ضمانًا ، حتى لو كان أقرانك ورؤسائك يقدرونك ، حتى إذا أكد لك مديرك أنهم "يرغبون حقًا" كان ذلك ممكنا ". ربما يكون هذا الربع المالي ضيقًا ، أو ربما تحدث عمليات تغيير في إدارتك أو على مستوى الموظف الحالي. هناك العديد من الأسباب التي يمكن أن تعطى لعدم تلقي زيادة ، وإذا كانت الزيادة هي كل ما تريده ، فهناك الكثير من الأسباب التي يجب أن تكون أكثر حيرة فيما إذا كنت تريد البقاء بالفعل أم لا. هذا لا يعني أنه يجب عليك "خداع" زميلك في التفاوض لتفكير أنك في منتصف الطريق بالفعل ، ولكن يجب أن تعرف مشاعرك حول زيادة الرواتب. لا تريد أن تكون لديك شكوك ثانية حول قرارك ، بغض النظر عن قرارك ، عندما تكون في منتصف التفاوض.
فيما يلي بعض أمثلة اللغة التي يجب استخدامها عند الاجتماع مع HR لمناقشة الموضوع:
"أنا سعيد هنا ، لكنني أجد نفسي أستمتع بعروض أخرى براتب أعلى".
"أنا متحمس لتحمل المزيد من المسؤولية وكسب المزيد ؛ عرضتني شركة أخرى على كليهما."
"البقاء مع هذه الشركة هو خياري الأول ، لكن عرضت علي زيادة كبيرة في الرواتب / الامتيازات / أي شيء".
والفكرة هي أن تكمل رئيسك وموقفك الحالي ، وأن تذكر بأناقة العرض المنافس ، وتعزز رغبتك في البقاء مع الشركة ، ثم تترك القرار متروك لهم.
وبالطبع ، إذا لم تحدث الزيادة في ذلك الوقت ، فلا تتهاون مع تهديد المغادرة لمحاولة تسريع الزيادة. وبالمثل ، لا تحتفظ بالمكان الذي صنع فيه العرض في المقام الأول في انتظار طويلاً. جزء من هذا شيء مجاملة. يمكن أن تكون عملية التوظيف شاقة ، ولا ينبغي لأحد ، بمن فيهم أنت ، أن يضيع ذلك الوقت. ولكن إذا عدنا إلى النقطة السابقة ، إذا كان المال وحده هو أهم شيء بالنسبة لك ، فهذا يجعلك تميل إلى اتجاه معين من التفكير والعمل. إذا لم تكن كذلك ، وبالنسبة لمعظم الأشخاص ، فليس كذلك ، فستقترب من عملية التفاوض بمزيد من المرونة المتأصلة. الحيلة تكمن في وضع الحدود التي تحددها لنفسك والحفاظ عليها: هل أبقى أم أذهب؟ ما الذي أقدره ، سواء من حيث المال الذي أجنيه أو الأموال التي يتم تقديمها لي ، ولنفسي؟ إن الحصول على عرض عمل يؤكد بعض هذه الأشياء - لكن الباقي ، المحادثة التي تجريها مع نفسك ومع مفاوضك ، متروك لك.
حظا سعيدا!