جدول المحتويات:
- 1. تذكر لماذا أنت يستحق كل هذا العناء
- 2. البحث في السوق
- 3. البريد الإلكتروني هو أفضل صديق لك
- 4. كن متواضعا ، ممتن ، وإيجابي
- 5. ولكن البقاء حازما
أحد أكثر الأحداث المهنية بشاعة للعديد من الناس هو طلب زيادة ، حتى عندما يكون ذلك مستحقًا. هناك من المحرمات المجتمعية غير المعلنة التي تدور حول النقود: من غير المناسب مناقشة الأمر بطريقة غير مناسبة ، مما يجعل من غير المألوف الإشارة إلى أن قيمتك قد تكون أكثر مما يقدمه صاحب العمل. إذا كنت في مؤامرات ، فقد تميل إلى الاعتقاد بأن هناك مجمع صناعي تجاري للشركات يعزز فكرة أن طلب المزيد من المال بطريقة أو بأخرى سيئة. إذا كنت نسوية (ويجب أن تكون) ، فأنت تعلم أن هناك توقعًا ثقافيًا جوهريًا بأنه إذا كنت غيرك من الذكور أو الجنس الآخر ، أو الرجل الأبيض ، فستستقر أقل. وإذا كنت من أي شخص شغل وظيفة على الإطلاق ، فستشعر أن هناك شيئًا لا يمكنك أن تضعه بإصبعك ، لكن هذا ببساطة يشعر رديء حول طلب المزيد من الأموال النقدية من رئيسك في العمل.
لكن طلب المزيد جزء من التقدم المهني. سواء أكان يتم ترقيته في العمل أو مجرد وجوده لفترة طويلة بما فيه الكفاية ، فقد حان الوقت في بعض الأحيان للحصول على زيادة. أو ربما كنت مفاوضاً مستقلاً عن الدفع مقابل عقد. بغض النظر عن السياق ، قد يبدو طلب المزيد من المال مؤلمًا ، ولكن غالبًا ما يكون من الضروري التأكد من حصولك على رواتب متكافئة مقابل وقتك وعملك الدؤوب وخبرتك. ليس الأمر سهلاً في البداية ، لكن أخذه من شخص محنك في ممارسة طلب المزيد: بمجرد أن تتعطل ، ستركل نفسك أبدًا تشعر بالحرج لطلب عادلة. فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، وطلب المزيد من المال في عملك دون أن تموت أو تحرج.
1. تذكر لماذا أنت يستحق كل هذا العناء
قد تبدو هذه النصيحة بمثابة شعار الجمال ، ولكن هذا صحيح: أنت تستحق ذلك. قبل أن تسأل عن المال فعلاً ، اكتشف بالضبط لماذا ا أنت تستحق هذا. اكتب ما الذي يخولك دفع أجر إضافي لوظيفة جديدة ، أو زيادة الرواتب في وظيفتك الحالية. الأشياء التي يجب مراعاتها تشمل:
● أي مكانة أو معرفة خاصة / تعليم / تجربة لديك.
● الإنجازات السابقة.
● مسؤولياتك المتزايدة.
● المبادرات التي اتخذتها.
● مدى كفاءة أنت في ما تفعله.
2. البحث في السوق
قبل أن تطلب المزيد من المال ، عليك أن تنظر خارج نفسك. هل مهاراتك في الطلب؟ ما هو المعدل الجاري لنوع العمل الذي تقوم به؟ كيف يتقاضى أشخاص في أعلى مهنتك ، يتمتعون بخبرة مماثلة ، أجورًا في وظائف مماثلة؟ حتى لو كنت تفتقر إلى القليل من الثقة بالنفس أو كنت تشعر بالتوتر من التغلب على طبلة خاصة بك ، فقد تشعر أحيانًا أنه من الأسهل كثيرًا الحصول على إحصاءات شاملة (على الرغم من أن كل هذه الأشياء العظيمة عنك صحيحة أيضًا). إذا كان يمكنك تحديد قيمتك ليس فقط في ما يمكنك القيام به ، ولكن في ما يراه بقية العالم أنه يستحق ذلك ، عندئذ يكون لديك أساس سليم لطلب المزيد.
3. البريد الإلكتروني هو أفضل صديق لك
يبارك التكنولوجيا. في هذه الأيام ، لا يوجد سبب للدخول إلى مكتب رئيسك للحصول على وجهاً لوجه. يمكنك القلم رسالة بريد إلكتروني أولاً. تواصل مع قسم الموارد البشرية ، أو المشرف ، أو أي شخص في بيئة عملك ، وهو المسؤول عن الميزانيات والأجور. أخبرهم بموقفك ، بما في ذلك المعلومات المذكورة أعلاه ، وأنك ترغب في فرصة لمناقشة معدل راتبك بشكل أكبر. اجعله قصيرًا ومختصرًا ، ولا تعرفه أبدًا - في تجربتي ، ستظهر لك رسالة البريد الإلكتروني الأولية عدة مرات "لا يمكننا تلبية معدلك الذي أضعه دائمًا أعلى من السعر الذي سأستقر عليه ولكن يمكننا أن أعطيك هذا المعدل أعلى من المعدل الحالي الخاص بك بشكل عام حول المعدل الذي قررت أن أوافق عليه. " لذلك قد لا تضطر إلى طلب المزيد لوجه أي شخص ، وفي هذه الحالة ، تهانينا ، لقد نجحت في تجنب الاحراج تمامًا!
4. كن متواضعا ، ممتن ، وإيجابي
في عملية أي مفاوضات مكتوبة أو منطوقة ، من المهم أن تكون كريمة. ذكِّر من حولك بأنك تحب عملك ، وتتطلع إلى مواصلة العمل بجد في ذلك. عندما تطلب مطالبًا ، فإن إضافة دفاعية أو عدوانية إلى هذا المزيج يمكن أن يجعلك تبدو بليغًا أو غير مقبول ، ومن غير المرجح أن تحصل على ما تطلبه. إذا حصلت على ما تطلبه ، فسيتم تقديمه على مضض ، وسيكون من الصعب التفاوض في المستقبل. يمكنك الحصول على المزيد من فواتير الدولارات مع العسل ، لذا كن لطيفًا وصبورًا إذا كنت جادًا في الحصول على أموال.
5. ولكن البقاء حازما
هناك ، بطبيعة الحال ، وسيلة لتكون حازمة دون أن يكون الأحمق الكامل. نظرًا لأن آخر ما تريده عند طلب المزيد من المال هو دفع أكثر من اللازم - لا تشعر بأنك تريد أن تظهر أنك متواضع عليك أن تأخذ العرض الأول على الطاولة. يمكنك قول "شكرًا ، ولكن لا شكرًا" بطرق تُظهر النزاهة. على سبيل المثال ، "شكرًا جزيلاً على استغراقك الوقت لسماع مشاغلي والتفاوض معي. أنا أقدر عرضك كثيرًا ، لكنني آمل أن نتمكن من مواصلة هذه المحادثة لأنني أعتقد أن هناك زيادة حالية في الرواتب بقيمة X AMOUNT بسبب الأسباب التالية … "انظر إلى أي مدى يمكنك أن تكون لطيفًا بينما كنت لا تزال ترفس بأعقاب بأخذ الأسماء؟