إيجابيات وسلبيات بيع التأمين على الحياة

إذا كنت ترغب في التفاعل مع الناس وبيع منتج مفيد للجميع ، فقد تكون مهنتك كمحترف في مبيعات التأمين على الحياة مناسبة لك. منذ أن أصبحت محترفًا في مبيعات التأمين على الحياة ، يتطلب منك الذهاب إلى التدريب والحصول على شهادة قانونية - وهو ما يكلف الوقت والمال - من الجيد أن تعرف مزايا وعيوب هذه المهنة قبل أن تلتزم بها.

جدول

بالنسبة لمعظم محترفي مبيعات التأمين على الحياة ، فإن جدول العمل اليومي غير ثابت. كمهني مبيعات ، إذا قررت أن تقضي يومًا أو ساعات قليلة ، فعادةً ما يكون هذا قرارك: لا يتعين عليك إزالته مع رئيس قسم. من عيوب جدول المبيعات لشخص يبيع التأمين على الحياة هو أن معظم عملائك المحتملين لديهم فقط الوقت لمقابلتك في المساء أو خلال عطلة نهاية الأسبوع ، مما يعني أنه يجب عليك العمل في بعض الأحيان عندما يكون معظم الأشخاص الآخرين خارج الخدمة.

الدخل المحتمل

عادة ما يكسب محترفي مبيعات التأمين على الحياة كل أو معظم دخلهم من خلال العمولة ، مما يعني أنهم يحصلون على نسبة مئوية معينة من كل عملية بيع يقومون بها بالإضافة إلى الدخل المتبقي عندما يواصل العملاء تسديد المدفوعات. لهذا السبب ، إذا كنت تبيع التأمين على الحياة ، فمن المحتمل أن تكسب أكثر بكثير مما ستحصل عليه في وظيفة كل ساعة في المتوسط. كما هو الحال مع أي عمل آخر قائم على العمولة ، على الرغم من ذلك ، إذا فشلت في الأداء ، فلن تكون قادرًا على كسب أي شيء. حتى إذا كنت تبيع مبلغًا كبيرًا من التأمين لمدة شهر واحد ، فقد لا تتمكن من الاحتفاظ بأرقام المبيعات هذه من شهر لآخر ، وقد ينتج عن ذلك مستوى دخل غير مستقر.

مساعدة الناس

الغرض من التأمين على الحياة هو تعويض الخسارة الاقتصادية المرتبطة بوفاة أحد أفراد الأسرة أو أحد أفراد أسرته المساهمة. لهذا السبب ، يفخر محترفي مبيعات التأمين على الحياة بأنهم مزودو حماية مهمة. نظرًا لأن أي شخص يمكن أن يموت في أي وقت ، فإن قيمة هذه الحماية حقيقية لجميع العملاء المحتملين. لسوء الحظ ، لا تقوم شركات التأمين ببساطة بتسجيل أي شخص يريد التأمين على الحياة. انهم التحقيق في صحة وأسلوب حياة كل مقدم الطلب. قد يضطر أولئك الذين لديهم أمراض أو أنماط حياة تعني ارتفاع خطر الوفاة إلى دفع أقساط أعلى بكثير أو قد لا يكون بإمكانهم الحصول على تأمين على الإطلاق.

تسويق

الجزء الأكثر صعوبة في بيع التأمين على الحياة هو إيجاد أشخاص مهتمين بشراء بوليصة. للمساعدة في ذلك ، غالبًا ما تزود الشركات قوى مبيعات التأمين بالخيوط أو أنظمة التسويق التي تساعد على توليد خيوط مثل اليانصيب وعروض المنتجات المالية المجانية وخطط التسويق التفصيلية. عندما تأتي هذه الموارد من شركة التأمين نفسها ، فقد لا تكون عالية الجودة. عندما تأتي خطط التسويق من شركة خارجية ، عادة ما يتعين على متخصصي المبيعات دفع ثمنها. بالإضافة إلى ذلك ، كثيراً ما تشجع شركات التأمين محترفي المبيعات لديها على البيع للأصدقاء والعائلة ، لكن العديد من المتخصصين في المبيعات المحتملين يفضلون عدم القيام بذلك بسبب الضغوط الاجتماعية التي يمكن أن تسببها.