جدول المحتويات:
في المبيعات ، يجتمع عدد من العناصر المختلفة لإجراء معاملة. إلى جانب المشتري والبائع ، يساعد وكلاء العقارات في التفاوض بشأن الصفقات وتحديد فرص البيع أو الشراء من عدد من الخيارات الممكنة. تمثل عمولات المبيعات ورسوم الباحثين نوعين مختلفين من التعويضات التي قد يتلقاها وسطاء المبيعات.
التفاوض مقابل إيجاد صفقة
عمولة المبيعات هي شكل من أشكال الحوافز التي يتلقاها وكيل المبيعات لتسهيل المعاملة. العمولة هي عادة نسبة مئوية من سعر البيع. يمكن لوكلاء المبيعات الذين يكسبون عمولات العمل لصالح المشتري أو البائع. رسوم المكتشفين ، من ناحية أخرى ، هي عبارة عن دفعة يكسبها شخص ما بعد تقديم مقدمة أو اكتشاف فرصة تؤدي إلى البيع. تكافئ رسوم المكتشفين الوكيل الذي يبدأ علاقة تؤدي إلى البيع ، ولكن قد لا يشارك بالفعل في المفاوضات.
الرسوم النموذجية
تختلف مبالغ عمولة المبيعات ورسوم الرسوم حسب الصناعة ومن معاملة إلى أخرى. بشكل عام ، يكون لوكلاء المبيعات أسعار قياسية لكل نوع من أنواع المعاملات ، على الرغم من أن الوكيل الفردي قد يوافق على قبول أقل أو طلب المزيد في سيناريوهات معينة ، على سبيل المثال ، إذا كانت المعاملة معقدة بشكل خاص. وكلاء العقارات عادة ما كسب عمولات المبيعات بين 3 و 7 في المئة. تبلغ رسوم الباحثين النموذجية 1 في المائة أو أقل ، مما يعكس دور الباحث الأصغر في المعاملة.
العقود المكتوبة
قد يطلب من وكلاء المبيعات الذين يتوقعون الحصول على عمولات المبيعات أو رسوم المكتشفين المشترين والبائعين الذين يعملون معهم لتوقيع العقود التي تنص على مبالغ وشروط تلك المدفوعات. بدون عقد ، قد يعمل الوكيل على إجراء عملية بيع ولا يحصل على أي تعويض ، دون أي وسيلة لطلب الاسترداد. يجوز لوكلاء المبيعات أن يطلبوا من العميل التوقيع على حق حصري في اتفاقية البيع ، والذي يضمن للعمولة عملاً إذا كان البائع يشارك في أي معاملة للعقار.
دفع العمولة أو الرسوم
تأتي عمولات المبيعات من إجمالي مبلغ البيع وتذهب أولاً إلى وكيل البائع. إذا كان لدى المشتري وكيل حصل أيضًا على عمولة ، فقد يوافق وكيل البائع على تقسيم العمولة. قد تتبع رسوم الباحثين مسارًا مشابهًا. في حالات أخرى ، يجوز للمشتري أو البائع تقديم أموال طوعية إلى شخص متورط في عملية البيع في شكل رسوم مكتشف ، كوسيلة لإظهار التقدير وتحفيز الباحث للمساعدة في تسهيل الأعمال المستقبلية.