جدول المحتويات:
يتوقع العديد من مشتري المنازل الجديدة عن طريق الخطأ أنه إذا اقتربوا من باني المنزل الجديد أو من يمثله مباشرة ، فيمكنهم التفاوض ودفع سعر أقل للمنزل. إنهم يفترضون خطأً أنهم سيتجنبون حساب العمولات العقارية وبالتالي يخفضون السعر. لمفاجأة العديد من مشتري المنازل الجدد ، يدفع بناة السماسرة للعمولة ويمكن لنظام العمولة أن يعمل لصالح المشتري.
تمثيل الباني
دائمًا تقريبًا عندما يزور مشترٍ جديد محتمل للمنزل منازل نموذجية في مشروع تطوير منزل جديد ، يوجد وكيل عقاري في الموقع. يسأل هذا الشخص أسئلة المشترين المحتملين ، ويوجههم إلى عرض النماذج ، ويساعد في صياغة الاتفاقية إذا قرر أحد المشترين الشراء ، والأهم من ذلك ، هو ممثل البناء و / أو المطور. نعم ، يتعين على الوكيل الكشف عن جميع العيوب المعروفة. ومع ذلك ، فإن هذا الوكيل ليس كيانًا محايدًا. يخدم ممثل الباني مصالح الباني.
تمثيل المشتري
يمكن للمشتري الذي قد يكون مهتمًا بشراء منزل تم بناؤه حديثًا أن يرتب لمصالحه. طريقة واحدة هي أن تأخذ سمسار عقارات خلال الزيارة الأولى لتطوير العقارات الجديدة. بعض المشترين المحتملين لا يرغبون في مشكلة السمسار لمرافقتهم ، خاصةً إذا شعروا أنهم يبحثون فقط دون نية حقيقية للشراء. الجانب السلبي لعدم إحضار وكيل العقارات الخاص بك هو أن جميع المعلومات التي يحصل عليها المشتري المحتمل يتم تصفيتها من خلال وكيل البناء / البائع.
المسألة الأخرى هي أن الزيارة الأولى لتطوير جديد عادة ما تحدد سلسلة من الأحداث في الحركة. يصر العديد من بناة المنازل على أنه لكي يحصل السمسار المحتمل للمشتري المحتمل على عمولة ، يجب على السمسار حضور الزيارة الأولية مع الاحتمال. بعض البنائين سيقبلون بديلاً. قد تسمح لوكيل المشتري المحتمل للهاتف قبل والتسجيل المسبق. قد يعترفون أيضًا بأن المشتري يمثله سمسار بشرط أن يقدم المشتري غير المصحوب بطاقة عمل السمسار عند الدخول وقبل القيام بجولة في المنازل النموذجية.
اتفاقيات بناء السمسار
بالنسبة لبناة المنازل ، عادة ما يكون دفع العمولات لوكيل عقاري يمثل المشتري عملاً جيدًا. عندما يدفع البناء العمولات ، يعرض السماسرة المنازل. هذا يحصل على بيع العقارات بسرعة أكبر ويساعد على تقليل تكاليف التسويق للبناة.
في العديد من أسواق العقارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، تنضم مجالس السماسرة ورابطات البنائين إلى اتفاقيات مكتوبة تعمل نيابة عن دعمهم المتبادل. قد يلتزم المقاولون بعدم خفض الأسعار عند تجنب دفع العمولات.
هياكل العمولة
للمنازل الجديدة ، وكلاء العقارات عادة ما تدفع عمولات على أساس السعر الأساسي أو سعر البيع للمنزل. بالتأكيد يمكن أن تختلف التعريفات حسب المنشئ ، ولكن في كثير من الحالات ، يشير مصطلح "السعر الأساسي" إلى سعر المنزل دون أي ترقيات إضافية. إذا تم تسعير المنزل الجديد بحديقة ترابية ، مع سجادة منخفضة الجودة ، وستائر نوافذ بلاستيكية وطلاء أبيض اللون بالكامل ، فهذا سعر أساسي. مع عمولة السعر الأساسي ، تعتمد عمولة السمسار على هذا السعر الأساسي ، حتى لو قام المشتري بترقية كونترتوب والأرضيات والعلاجات النافذة. تعتمد العمولة على أساس سعر البيع على السعر الأساسي بالإضافة إلى الترقيات.