جدول المحتويات:
الامتيازات والرهون البحرية تعني التسويق متعدد المستويات ، لكنك وأنا أعلم أنه أفضل من العلامات التجارية التي تستخدم تقنية المبيعات هذه. آفون ، أمواي ، ماري كاي ، تثبرور ، سينتسي ، الشيف المدلّل ، واحد وثلاثون هدايا ، أربون وغيرها الكثير. الفكرة وراء هذه الاستراتيجية التسويقية هي أن شركاء المبيعات المستقلين يروجون ويبيعون بضاعتهم من خلال اتصالاتهم أو من خلال تنظيم "أطراف" لتحويل المنتج.
المشكلة هي أنه بعد وصول متعاقد جديد إلى جميع أصدقائه وعائلته عدة مرات ، غالباً ما يجدون صعوبة في تحديد أهداف مبيعاتهم - وهذا هو الوقت الذي تبدأ فيه الأطراف.
ربما تمت دعوتك إلى أحد هذه الأحداث. ربما كنت تعتقد أنه كان حدثًا اجتماعيًا حقيقيًا إلى أن خرجت المنتجات وأدركت وجود افتراض بأنك ستفعل ذلك يشترى شيئا ما. هذا لا يبدو مثل الكثير من الحفلات ، أليس كذلك؟
يضيفك TFW شخص ما إلى مجموعة خاصة على Facebook تبيع منتج Arbonne وستعجبك … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (amascriver) 7 مارس ، 2017
طرف بأي اسم آخر
هذا أحد الأسباب التي تجعل أصدقاءك يكرهونك إذا بدأت نشاطًا تجاريًا في الامتيازات والرهون البحرية. ما هو عادة فرصة للاختلاط والتعارف الآن يصبح صفقة تجارية. يمكن أن تبدو زائفة واستغلالية. خصوصا إذا كان على أصدقائك أن يضعوا أيديهم في جيبهم من قبل. يبدو أن الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر إلى العمل من خلال هذا النموذج يجتازون عددًا قليلاً من الشركات المختلفة التي تمارس جميعها نفس الفلسفة: ابدأ بدائرتك الداخلية. سواءً كان ذلك في طماق ، أو أدوات المطبخ ، أو الشموع ، أو ألعاب الجنس ، فإن أصدقائك سرعان ما يتعبون من أن يكونوا في النهاية الصعبة لخطوة مبيعات قوية.
التماس الأعمال من العائلة والأصدقاء يمكن أن يشعر التلاعب. إنهم يعرفون حالتك الشخصية جيدًا ، خاصة وأن معظم موظفي مبيعات الامتيازات والرهون البحرية يقيمون في المنزل مع أولياء أمور يحاولون كسب القليل من المال الإضافي. إنها في الأساس عملية بيع متعاطفة ولا يمكنك تحمل هذا النموذج كعمل تجاري. بمجرد أن يشتري أصدقاؤك أرخص شيء تقدمه شركتك ، سيبدأون في الإحساس بأنهم يمولونك - هل سيكون من الأسهل أن تقدم لك نشرة مباشرة بدلاً من أن تكون مثقلاً ببعض doodad عديمة الفائدة؟
بالطبع ، يقوم بعض الأشخاص بعمل ناجح من خلال استراتيجية الامتيازات والرهون البحرية. هناك هؤلاء السيدات ماري كاي في إجازاتهم الاستوائية أو في السيارات الوردية فازت من الوصول إلى أهداف المبيعات الوطنية ، لكنها في الواقع أقلية.
يسأل Business Insider ما إذا كانت هذه الفرص تقدم تجربة "ريادية" حقيقية على الإطلاق.
"إن جوهر رجل الأعمال هو خلق شيء جديد ومبتكر ، في حين أن الامتيازات والرهون البحرية هي صيغة تقليدية على منتج موجود مع علاوة عالية على الهرم".
مخطط الهرم؟
إن طلب شراء منتج لمرة واحدة هو في الحقيقة النهاية الرقيقة للوتد عندما يتعلق الأمر بالشرور الحقيقية للامتيازات والرهون البحرية. أحد المبادئ الأساسية لهذه الإستراتيجية هو أن المتعاقدين المستقلين يقومون بتوظيف المزيد من موظفي المبيعات ثم يحققون أرباحًا هم مبيعات. هذا يخلق نظام الهرم حيث فقط تلك الموجودة في الجزء العلوي تستفيد حقا. للحصول على أي أمل في كسب المال ، يجب عليك جذب المزيد من الأشخاص إلى الشركة ، حيث ستخسر أصدقاءك حقًا. إن نشر منشورات التواصل الاجتماعي باستمرار حول "الفرص العظيمة" ومحاولة جعل أصدقائك وعائلتك ليصبحوا مستشارين فقط لزيادة نسب المبيعات الخاصة بك هو عمل غامض للغاية.
يدافع عنها الكثير من مؤيدي نموذج العمل هذا باعتباره فرصة ممتازة ، خاصة للنساء ، لإطلاق أعمالهم التجارية وأصبحوا رواد أعمال. توحي فوربس بأن هذه الشركات تقدم فرصة أفضل من معظم الشركات الأخرى مثل:
"توفر معظم مؤسسات الامتيازات والرهون البحرية بنية تحتية قوية جدًا وتدريبًا رائعًا بالإضافة إلى مكافآت لا تشوبها شائبة (سيارات مجانية ورحلات!)."
العديد من الزملاء المبتدئون مثقلون بالديون عند إطلاقهم لأول مرة من الشركات المنزلية. غالبًا ما يكون مطلوبًا منهم شراء مجموعات بداية مع منتجات ومواد تسويقية يمكن أن تعيدهم مئات الدولارات. إذا لم يحققوا مبيعات بسرعة ، فسيتحولون إلى ناسخ أموال بدلاً من كسب المال. وهو ما يفسر لماذا يمكن أن يبدو الكثير من المجندين الجدد يائسين بعض الشيء.
إذا كنت سعيدًا (ومربحًا) في صراعك جنبًا إلى جنب من خلال بيع المنتجات وتوظيف المزيد من الاستشاريين من خلال نموذج الامتيازات والرهون البحرية ، حظاً سعيداً لك. فقط كن حذرًا ، إذا كان عملاؤك أصدقاءك ، فربما يكرهونك سراً ، فقط يقولون.