تعريف توحيد السوق

من أجل خدمة أسواقها بشكل أفضل ، ستجمع الشركات عملياتها وتبسط عروضها. تتيح كفاءات الحجم للشركات تقليل التكاليف والأسعار وتخفيف القرارات للمستثمرين المحتملين. التوحيد هو النتيجة: دمج شركتين أو أكثر في واحدة من خلال عملية دمج أو حيازة ، على سبيل المثال ، أو إنشاء شركة قابضة لتبسيط المهام المحاسبية والقانونية للعديد من الشركات التابعة.

رجال الأعمال يصافحون في ائتمان رسمي: صور شيرونوسوف / آي ستوك / غيتي

المنافسة والتوحيد

نظرًا لعمر ونضج قطاع الأعمال ، قد تجد العديد من الشركات نفسها تقدم نفس المنتجات ، بنفس السعر والجودة تقريبًا ، لنفس السوق. تؤدي المنافسة إلى انخفاض المبيعات والأرباح ، في حين تكافح الشركات من أجل الابتكار وتبقى قابلة للحياة. الجواب في هذا الموقف هو توحيد السوق: الاستحواذ على الشركات الصغيرة من خلال الشراء القوي أو الاندماج. هذا الإجراء يقلل من المنافسة ويميل إلى زيادة الأسعار. هذا ليس جيدًا بالنسبة للمستهلك ، لكنه تطور دوري طبيعي في عالم الأعمال.

بناء ميزة توحيد

حددت "مراجعة أعمال هارفارد" في "The Consolidation Curve" "مقياس البناء" كخطوة أساسية في عملية الدمج. يحدث التوسع عندما تبدأ بعض الشركات القوية مالياً في شراء الضعيف. تمثل شركات الطيران والأدوية والبنوك والفنادق أمثلة على الصناعات التي تمر بمرحلة الدمج هذه. من خلال الدمج أو الاستحواذ ، والجمع بين العمليات ، وإغلاق المصانع ، وإعادة تعيين العمال ، يمكن للشركة خفض التكاليف وتحسين هوامش الربح. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي تقليل عدد الموظفين الإداريين "الزائدين عن الحاجة" والجمع بين أقسام المبيعات والتسويق إلى تقليل تكاليف العمالة والمكتب الرئيسي بشكل كبير.

المستثمرين

التوحيد له آثار جانبية مهمة للمستثمرين. عندما تستحوذ إحدى الشركات على شركة أخرى ، يقوم المشتري عادةً بإلغاء سهم الشراء وإصدار أسهم جديدة خاصة به لدفع ثمن الشراء. هذا يعني التخفيف من أسهم الشركة المشترية ، والتي عادة ما تكون أخبارًا سيئة عن سعر السهم. ما لم تتمكن الشركة من تحقيق أرباح كبيرة من عملية الدمج ، فستكون تحت ضغط من الأسواق لمواصلة خفض التكاليف حتى تؤتي عملية الاستحواذ أرباحًا أعلى. يميل مجرد احتمال الاستحواذ أو الاندماج إلى تعزيز سعر السهم للشركة المستهدفة ، لأن المشتري يجب أن يقدم للمساهمين علاوة على سعر السوق الحالي.

البقاء على قيد الحياة من الصغيرة

قد تقوم الشركة بإسقاط المنتجات التي تواجه العديد من المنافسين وتركز على الأسواق الأصغر حجماً بحيث لا تتمكن من الاستمرار في العمل. غالبًا ما يكون لدمج الصناعات العالمية تأثير في تشجيع رواد الأعمال على البيع لعملاء أكثر "انتقائية". في حين سيطر عدد قليل من كبار المنتجين الوطنيين على صناعة البيرة ، على سبيل المثال ، نشأ المستقلون لتقديم "الحرف" والشراب الموسمية للأسواق الإقليمية. وبهذه الطريقة ، يمكن أن يؤدي التوحيد إلى ظهور عالم أكثر تنوعًا في المنتجات.

إلى دمج أو عدم دمج

تتطور قطاعات الأعمال ، وكذلك الأعمال الفردية. السوق لمجموعة معينة من المنتجات ليست بلا حدود ، والمستهلكون لا يحتاجون إلى إمدادات لا نهاية لها من الشركات التي تتعامل مع حساباتها ونقدها. لهذا السبب ، سيكون لدى الشركات الناجحة في القطاعات سريعة النمو ، مثل البرمجيات أو الطاقة الشمسية ، الكثير من مقدمي الطلبات المهتمين بعملية شراء. التوقيت أمر بالغ الأهمية ؛ لدى الشركة التي تبيع نفسها أو تندمج مبكرًا في مرحلة التوحيد فرصة جيدة لتحقيق عائد أكبر من استثماراتها الأولية. من ناحية أخرى ، سيكون لدى الشركة التي تختار البقاء مستقلة ، موارد أكثر محدودية وستضطر إلى السير في طريق صعب للحفاظ على ميزة السوق.