نريد أن نفكر في أنفسنا ككائنات عقلانية ، ونستخدم دائمًا أفضل البيانات المتاحة لنا لاتخاذ أفضل الخيارات. سيئة للغاية لدينا الشجاعة تعوق الطريق في كثير من الأحيان. وضعنا الكثير من الأسهم في قرارات القناة الهضمية ، وأحد الدراسات الحديثة لديه فكرة جيدة عن السبب.
نشر اثنان من أساتذة التسويق للتو دراسة من خلال الجمعية الأمريكية للأمراض النفسية حول سبب ارتباطنا بحدسنا. أظهرت أبحاث أخرى أن الخيارات البطيئة التداولية غالباً ما تكون أفضل بالنسبة لنا ، وأن المسافة النفسية تميل إلى تحقيق أفضل النتائج للقرارات الكبيرة. ومع ذلك ، تجد أدمغتنا تمامًا طرقًا لتبرير عملية شراء مبهرة أو تجعلنا نتوق إلى السلع الفاخرة. تبدو العمليات لكلاهما متميزة إلى حد ما ، لكن يبدو أننا نعتقد أن قرارات القناة الهضمية تخبرنا عن أنفسنا أكثر من العقل البارد.
"تشير أبحاثنا إلى أن الأفراد الذين يركزون على مشاعرهم في عملية صنع القرار … يرون أن الخيارات التي اختاروها أكثر اتساقًا مع ما هو أساسي وصحيح ولا يتزعزع بشأن أنفسهم" ، هذا ما قاله رئيس الدراسة سام ماجليو في بيان صحفي. بمعنى آخر ، نظرًا لأن القرار يبدو أنه جاء من عملية داخلية غير معروفة ، فإننا نعتقد أنه يعكس ما نرغب فيه بشدة وبصدق. إذن القرار الغريزي ، يعكس حقيقة ما نحن عليه بالفعل.
إن جعل هذه العملية حول الهوية بدلاً من الاختيار يميل إلى جعل الناس يتشبثون بالقرار أكثر ، بغض النظر عن الأدلة ضده. يمكن أن يفسر أي شيء من الولاء للعلامة التجارية إلى السياسة الشخصية إلى اختيار طريقنا المفضل للعمل. لا يوجد شيء خطأ بطبيعته في قرار أمني ، ولكن عليك موازنة الأمور بنفسك - بالتأكيد هناك أوقات تريد العمل فيها مع البيانات بدلاً من ذلك.