من الناحية الفنية ، فإن تسعير عنصر سنت أو دولار واحد دون سعر آخر هو توفير المال. الآن بعد أن انتهينا من تجزئة الشعر ، ليس من المنطقي أن ننجذب نحو هذا الفارق الدقيق. ومع ذلك ، لا يوجد نقص في علامات الأسعار التي تنتهي في عام.99 - لا نزال نتوقع ذلك. يبدو الأمر وكأنه صفقة ، لكن لماذا هذا؟
باحثو التسويق في جامعة بايلور لديهم فكرة. تدعي دراسة جديدة أن الأمر يتعلق بعقلية ثقافية وشخصية. بمعنى آخر ، يستجيب العميل للأسعار بطرق مختلفة اعتمادًا على ما إذا كانوا مفكراً شاملاً أو مفكراً تحليلياً.
كل ذلك يأتي إلى حيث تركز عينيك وعقلك عندما تفكر في السعر. يميل المفكرون التحليليون إلى التركيز على الرقم الأكثر يسارًا ، لذلك إذا قرروا ما يتراوح بين 9.99 دولارًا و 10 دولارات ، فمن المنطقي بالنسبة لهم التفكير في تسعة بأقل من 10. يبحث المفكرون الشموليون في العدد بالكامل ؛ هم أيضًا أقل عرضة للسقوط في خدعة 99 سنت. إذا كنت تتطلع إلى الظهور في الخلف ، فقد صنف الباحثون معظم المفكرين التحليليين المزمنين على أنهم غربيون وفردية ، بينما يميل المفكرون الشموليون إلى أن يكونوا شرق آسيا وجماعيين.
القاعدة ليست صعبة وسريعة. في السيناريوهات التي يتعرض فيها المفكرون الشاملون للضغوط أو الإرهاق ، مثل خط الخروج بصوت عالٍ ، وجد الباحثون أنهم معرضون بنفس القدر للاعتقاد بأنهم يدخرون مبالغ كبيرة باختيار دفع فلس واحد.