جدول المحتويات:
قد يكون شراء سيارة جديدة عملية مربكة ومحبطة ، ولكن الحصول على معلومات دقيقة حول تكلفة الوكيل يساعدك على التوصل إلى استراتيجية لدفع أقل قدر ممكن. سيوجهك مندوب المبيعات إلى علامة السعر على السيارة ، والتي تمثل ما تريد أن تدفعه لك الوكالة. ومع ذلك ، فإن النظر في فاتورة الوكيل يمنحك نقطة انطلاق أكثر ملاءمة لبدء مفاوضاتك.
أساسيات MSRP
MSRP هو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة. إنه الرقم الذي ستراه على ملصقات النوافذ على الوكيل ، وعادة ما يبدأ بائع البيع في المفاوضات. يمثل هذا علامة على ما دفعه الوكيل ، والذي يختلف حسب نوع السيارة وطرازها. على سبيل المثال ، قد تحتوي السيارة الأصغر حجماً على هامش ربح بنسبة 5 في المائة ، على سبيل المثال ، في حين أن سيارة MSRP للسيارة الفاخرة قد تتجاوز 10 في المائة أو أكثر من الفاتورة.
تكلفة تاجر
عند شراء سيارة ، من المحتمل أن ترغب في بدء مفاوضات مع سعر الفاتورة بدلاً من MSRP. يمثل هذا المبلغ الرسمي الذي دفعه التاجر للشركة المصنعة للحصول على السيارة. لا يمثل هذا بالضرورة تكلفة الوكيل ، حيث أن حوافز الوكلاء والعقبات يمكن أن تقلل من هذا المبلغ. تقدم الحوافز مبالغ نقدية إلى الوكيل لطرازات محددة ، في حين أن العائق يمثل مبلغ سعر الفاتورة الذي يسترده الصانع للوكيل بمجرد بيع السيارة. على الرغم من صعوبة تحديد العائدات على وجه الخصوص ، يمكنك العثور على أسعار الفاتورة عبر الإنترنت في مواقع مثل دليل المشتري الخاص بـ CARandDRIVER.com. سيقدم لك العديد من التجار فاتورة إذا طلبت ذلك ، لكن الحصول عليها قبل وصولك يجعل من السهل التحضير.
العرض والطلب
في بعض الأحيان ، يمثل MSRP ما عليك دفعه. إذا كانت السيارة شائعة بشكل خاص أو يصعب العثور عليها ، فقد تكون غرفتك للتفاوض على صفقة أفضل محدودة ، وفي حالات نادرة قد تضطر إلى تجاوز سعر الملصقات لتأمين سيارة مرغوبة. بالنسبة للجزء الأكبر ، يجب أن يكون هدفك هو التفاوض على السعر النهائي القريب من سعر الفاتورة. خلال فترات المبيعات البطيئة ، أو في نهاية السنة النموذجية ، قد تكون قادرًا على جعل السيارة أقل من سعر الفاتورة إذا كانت حوافز التاجر والقيود مرتفعة بما فيه الكفاية.
أهداف محددة
يمكن أن يساعدك الكثير من الموارد المجانية ، بما في ذلك موقعي Kelley Blue Book و Edmunds ، في تحديد ما يدفعه الآخرون مقابل سيارتك التي تريدها في المكان الذي تعيش فيه. أدخل تفاصيل السيارة ، بما في ذلك الخيارات التي تبحث عنها ، وستحصل على تقدير لما يدفعه الآخرون. على الرغم من عدم وجود ضمان بأن تجربتك ستكون هي نفسها مع هؤلاء المشترين ، إلا أنها تمثل خطًا أساسيًا جيدًا لمدى إمكانات السفر دون الحاجة إلى الخروج من MSRP ومازالت تمشي خارج السيارة.