جدول المحتويات:
توجد مساحة كبيرة للمناورة بين سعر التجزئة المقترح من الشركة الصانعة وما عليك دفعه للتخلص من مفاتيح السيارة الجديدة. قد يكون من المستحيل شراء النماذج النادرة أو الفاخرة بسعر مخفض ، ولكن يمكن الحصول على معظم طرازات السيارات بسعر أقرب بكثير من فاتورة البائع. الحصول على أرخص صفقة ممكنة ، ومع ذلك ، يتطلب الإعداد والمرونة.
لتعلم
كلما كان تقييمك لتكلفة الوكيل أكثر دقة ، كلما كان استعدادك أفضل لبدء التفاوض. ابدأ بفاتورة الوكيل ، وهو السعر الرسمي الذي دفعته الوكالة للسيارة. تحقق من مواقع الويب مثل Edmunds و KBB و AutoTrader ، التي تتعقب سعر الفاتورة وأي حوافز للتاجر تقدمها الشركة المصنعة. هذه الحوافز خفض التكلفة الفعالة للتاجر.هناك عامل آخر يخفض التكلفة الحقيقية للتاجر وهو العائق - وهو المبلغ الذي يمنحه الصانع للوكيل بمجرد بيع السيارة ، وغالبًا ما يتم توفيرها من قبل المصنع كل ثلاثة أشهر. من الصعب تحديد العوائق ، لكنها عادة ما تمثل 2 إلى 3 في المائة من سعر الشراء. هذا يعني أن فاتورة الوكيل أعلى بنسبة 2 إلى 3 في المائة مما سيدفعها التاجر في النهاية.
التفاوض من خلال الأرقام
بمجرد أن تكون لديك معرفة بتكلفة السيارة للوكيل ، يمكنك التوصل إلى سعر يلبي احتياجاتك ويمنح الوكيل ربحًا كافيًا لقبوله. بينما ستكون قادرًا على استخدام حوافز الوكلاء كأداة لخفض سعر البيع ، فإن معظم التجار لن يتفاوضوا على أساس العائق. لكن معرفة العائق يعطيك ذخيرة عندما يدعي البائع أنه لا يحقق أي ربح من البيع بالسعر المقترح. بالإضافة إلى ذلك ، تحقق من مواقع شراء السيارات لمعرفة ما يدفعه المشترون في منطقتك. يمنحك هذا النطاق السعري الذي قبله التجار.
الوقت المناسب
يكون لدى التجار في بعض الأحيان حافز إضافي لبيع أنواع معينة من المركبات في أوقات محددة من السنة. أحد الأمثلة التي يسهل التنبؤ بها هو نهاية عام الطراز. يحتاج بائعو المبيعات إلى إيقاف السيارات عن العمل في نهاية العام لإفساح المجال لطرز العام المقبل ، خاصةً إذا كان هذا النموذج يخضع لإعادة التصميم أو في حالة إضافة ميزات جديدة في العام المقبل. قد توفر الشركة المصنعة في هذه الحالات حوافز إضافية للوكلاء يمكن أن تساعد بائعي المبيعات على منحك أفضل سعر ممكن. إذا كنت مرنا في توقيتك ، فإن شراء سيارة جديدة في ظل هذه الظروف يمكن أن يوفر لك الكثير من المال.
الحصول على أفضل الأسعار
لا يعني السعر الكبير على السيارة إذا كنت تدفع أكثر مما يجب في رسوم التمويل. لا تعتمد على الوكيل في تمويلك. تحقق من الأسعار مع البنك أو الاتحاد الائتماني ، واحصل على موافقة مسبقة قبل التسوق. يمنحك العديد من المقرضين شيكًا مقابل المبلغ الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا والذي يمكنك استخدامه لشراء السيارة. وبهذه الطريقة لن تتعرض لضغوط لاتخاذ عرض تمويل سيئ نسبياً من الوكالة للتخلص من السيارة.
انظر حولك
حتى لو كنت قد وقعت في غرام نموذج معين ، فهناك سيارات متطابقة في كل وكيل في منطقتك وفي جميع أنحاء البلاد إذا كنت على استعداد للبحث عن بُعد وشحن السيارة. العب أحد الوكلاء مقابل شركة أخرى ، لذا فهم يحاولون الفوز بعملك. احصل على عروض أسعار على الإنترنت من كل موزع في غضون ساعات قليلة بالسيارة. قد لا تكون حريصًا على القيادة عبر خطوط الدولة للحصول على صفقة أفضل ، ولكن البائع في الوكالة المحلية لن يعرف ذلك.
لا إضافات غير ضرورية
ستقضي الكثير من الوقت في الاستعداد لشراء سيارة ، وقد تكون عملية التفاوض مستنزفة. لا تتخلى عن النتائج التي تحققت بشق الأنفس في النهاية من خلال الموافقة على شراء إضافات مثل الصدأ ، الطلاء السفلي أو مانع التسرب. هذه الامتيازات ذات السعر الزائد تمثل ربحًا إضافيًا للوكيل ، مثلها مثل الميزات اللامعة التي تكون أرخص عند شرائها وتثبيتها بعد شراء السيارة.