جدول المحتويات:
يريد معظم مشتري السيارات ترك الوكيل مقتنعًا بأنهم حصلوا على أفضل صفقة ممكنة. استهداف فاتورة الوكيل في المفاوضات هو تكتيك شائع ، بهدف الاقتراب منه قدر الإمكان. ومع ذلك ، فإن الفاتورة لا تمثل حقا تكلفة السيارة للتاجر. في بعض الحالات ، لا يزال بإمكان الوكيل جني الأموال ويمكنك الدفع أقل من سعر الفاتورة.
السعر صحيح
يشير سعر الفاتورة إلى السعر الذي يتوقع من البائع دفعه مقابل السيارة. لا يختلف سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة أو MSRP. كلا السعرين متاح عادة على الإنترنت وفي أدلة الأسعار. يجب أن يزودك وكيلك بسعر الفاتورة إذا طلبت ذلك ، ولكنك تريد معرفة هذا الرقم جيدًا قبل البدء في المفاوضات بشكل جدي. عادةً ما يكون سعر سيارة جديدة في مكان ما بين سعر الفاتورة و MSRP. يستخدم البائعون الفاتورة كحد أدنى بقولهم إن أي شيء أقل من ذلك يعني أنهم لن يكسبوا أي أموال ، ولكن هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان.
وقت أداء الواجب المنزلي
هل البحوث الخاصة بك قبل الذهاب إلى الوكالة. لن ترغب في معرفة سعر الفاتورة فحسب ، بل وأي شيء من شأنه إسقاط تكلفة الوكيل أقل من هذا الرقم. حافز الوكيل الذي توفره الشركة المصنعة ، على سبيل المثال ، يعني أن السيارة تكلف الوكيل أقل. هكذا سيكون خصم تاجر. تتبع مواقع الويب مثل Edmunds هذه الحوافز حسب المركبة والموقع. قد تحصل الوكالة أيضًا على عائق - نسبة مئوية من MSRP أو فاتورة تقوم الجهة المصنعة بسدادها للموزع بمجرد بيع السيارة. من الصعب تحديد مقدار العائق المحدد ، لكن معرفة وجوده يؤهلك للتفاوض مع أحد البائعين الذي يدعي أن الموزع لن يجني أي أموال من الصفقة. لا تخفي استعدادك ؛ تريد من الوكيل أن يعرف أنك عميل مطلع على علم بما تتحدث عنه وقد قامت بواجبها.
توقيت التهم
مثل أي رجال أعمال آخرين ، لا يحب التجار بيع المنتجات بخسارة. ولكن أيضًا مثل رجال الأعمال الآخرين ، فإنهم في بعض الأحيان يجدون أنفسهم في حاجة إلى نقل البضائع من مكانهم لإفساح المجال لنماذج أحدث وأكثر شعبية. يجعل صانعو السيارات هذا الأمر أسهل أحيانًا من خلال حوافز الوكلاء ، أو المكافآت لبيع سيارات معينة تخفض التكاليف بشكل فعال. قد تجد أن المتعاملين أكثر استعدادًا لبيعهم بأقل من الفاتورة في نهاية طراز العام ، خاصةً إذا كان طراز السيارة لاول مرة في تغيير التصميم في العام المقبل.
نصائح التفاوض
للتفاوض على أفضل صفقة ، كن مستعدًا ذهنياً للتراجع إذا لم تحصل على العرض الذي تريده. امنح البائع إطارًا زمنيًا - على سبيل المثال ، قل أنك تخطط لشراء سيارة خلال الأسبوعين القادمين - ولكن لا تصل بشعور من الإلحاح إلى ضرورة إكمال الصفقة في ذلك اليوم. سيكون لديك الفاتورة بالفعل إذا كنت قد قمت بأداء واجبك. إذا كان لديك العديد من الوكلاء في منطقتك ، فاحصل على عرض أسعار من كل منهم واجعل المتداولين ينافسون بعضهم البعض. يمكنك أيضًا الدخول إلى الإنترنت للبحث عن الأسعار في الوكلاء البعيدين ؛ حتى إذا لم تكن لديك نية لقيادة 250 ميلًا لتوفير 250 دولارًا على سيارة ، فإن البائع لا يعرف ذلك.