جدول المحتويات:
عند شراء أو بيع منزل ، يمكنك أن تتوقع المشاركة في الكثير من المفاوضة ذهابًا وإيابًا فيما يتعلق بسعر البيع والعناصر المضمنة في البيع. تتمثل إحدى نقاط التفاوض التي يمكنك استخدامها لصالحك ، سواء كنت تشتري أو تبيع ، في تقديم أو طلب جعل الأثاث جزءًا من اتفاقية المبيعات. إذا كنت بائعًا ، فقد تساعد هذه الاستراتيجية في تبرير سعر بيع أعلى مما كان المشتري يرغب في دفعه أصلاً. إذا كنت من المشترين الذين يتعاملون مع البائع الذي يرفض خفض سعر الطلب للمنزل ، فيمكنك في كثير من الأحيان التفاوض للحصول على الأثاث المضمّن للحصول على أفضل صفقة مقابل نقودك.
خطوة
حدد وأخذ بعين الاعتبار عناصر الأثاث التي تهمك إذا كنت مشتريًا ، أو أشياء ترغب في تركها إذا كنت بائعًا. عادة ، عندما تكون في مرحلة التفاوض بشأن الأثاث ، ربما تكون قد وصلت إلى طريق مسدود مع المشتري أو البائع فيما يتعلق بسعر بيع المنزل. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا هو الحال دائمًا ، خاصةً عندما تكون المشتري. قد ترى عنصرًا مثل نظام المسرح المنزلي أو وحدة رفوف تتناسب تمامًا وستتكبد تكلفة عالية أو تكون غير مريحة للاستبدال. عند التفاوض على بيع منزل ، ليس هناك ما هو خارج الحدود ، ويجب تحديد جميع نقاط التفاوض التي قد تؤدي إلى اتفاق مبيعات.
خطوة
إعطاء قائمة العناصر القابلة للتفاوض الأثاث لسمسار عقاراتك. سيكون سمسار عقاراتك هو الشخص الذي يسهل المفاوضات بشأن شروط البيع بين المشتري والبائع. إذا كنت المشتري ، فمن الضروري أن تعطي سمسار عقاراتك فهم واضح لرغباتك مقدما. إذا كنت بائعًا ، فيمكنك إخبار سمسار عقارات بالعناصر التي ترغب في الانفصال عنها. ومع ذلك ، يجب على البائعين تجنب التخلي عن الكثير في وقت مبكر للغاية. إذا كانت هناك عناصر أثاث تدور حولها ، خاصة العناصر مرتفعة الثمن ، فتجنب تقديمها حتى يظهر أن المشتري يحتاج إلى تشجيع إضافي لتسوية شروطك.
خطوة
اسأل سمسار عقاراتك لتزويد الطرف الآخر بقائمة أمنيات أثاثك. سيقوم الطرف المقابل إما بقبول اقتراحك أو رفضه أو تقديمه. إذا تم اقتراح مضاد معارض من قبل الطرف المقابل ، فيمكنك قبول ذلك أو الابتعاد عنه أو مواجهة العرض المقابل. ستعمل الأطراف ذهابًا وإيابًا باتباع هذا الإجراء حتى يتم الاتفاق على البنود والبنود المدرجة في البيع.
خطوة
تحقق من عقد المبيعات الخاص بك للتأكد من أنه يعكس بدقة الشروط التي تفاوضت عليها مع الطرف المقابل. بصفتك مشترًا ، إذا كنت تعتقد أنك تفاوضت على تضمين الأثاث في سعر البيع ، ولكن هذه الشروط ليست في عقد البيع ، فستكون محظوظًا. إذا لم تكن مرتاحًا لمراجعة عقد المبيعات الخاص بك ، فاستعن بمحام لمراجعته. سيضمن ذلك حماية اهتماماتك وحصولك على عناصر الأثاث التي تفاوضت عليها وترغب في الحصول عليها في منزلك الجديد.