ما هي النسبة المئوية التي تجعل السماسرة في لجنة؟

عمولات السمسار قابلة للتفاوض دائمًا ، على الرغم من أن العديد من سماسرة العقارات لديهم نسب عمولة قياسية أو معدلات رسوم ثابتة. عادة ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع حوالي 5 إلى 7 في المائة عمولة على بيع منزلك على افتراض أنك توظف مندوب مبيعات عقارية لأداء جميع واجبات المبيعات القياسية في بيع منزلك.

إن توظيف سمسار عقارات للخدمات المصغرة قد يوفر إمكانية لعمولة أقل.

أساسيات السمسار

السمسار هو في الواقع علامة تجارية مسجلة للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. ليس كل الوكلاء العقاريين هم سماسرة ، لكن معظمهم بسبب المزايا والدعم التسويقي الذي يحصلون عليه من خلال العضوية. يمثل وكلاء عادة المشترين أو البائعين في صفقة عقارية. يقوم البائعون باستئجار وكيل قائمة لإدراج العقار من خلال خدمة قائمة متعددة وتسويقها. يدفع البائع عمومًا عمولة متفق عليها لشركة وساطة البائع. يتم تقسيم هذه الرسوم مع وكيل المشتري ، إن وجد ، وغالبًا ما يقسم كل وكيل بعض العمولات مع مكتب وسيطه.

النسب المئوية المشتركة

لفترة طويلة ، تم اعتبار 6 في المائة عمولة عقارية قياسية في العديد من الأسواق الأمريكية. دفعت صراعات سوق الإسكان التي زادت المعروض من العقارات ذات القيمة المنخفضة السماسرة إلى قبول عمولة أقل وأحياناً التفاوض على عقود فريدة من نوعها. في دليل يناير 2007 ، "العمولات العقارية: ما تحتاج إلى معرفته" ، أشار موقع RealEstate.com إلى أن العمولات كانت في المتوسط ​​أقرب إلى 5 في المائة في ذلك الوقت ، حيث إن العديد من الوكلاء كانوا أكثر استعدادًا لقبول تقسيم العمولات بنسبة 2 إلى 2.5 في المائة بسبب السوق الصعب.

مفاوضات

كما لوحظ ، عمولات الوكيل العقاري قابلة للتفاوض دائمًا. على غرار مقابلات العمل ، قد يخبرك السمسار عن المعدل القياسي ، لكنه قد يتمتع أيضًا ببعض المرونة إذا كان يريد حقًا بيع منزلك. في مقالتها الخاصة بـ MSN Real Estate "3 طرق لدفع العمولات العقارية الأدنى" ، تنصح Debora Vrana بائعي المنازل بأن يطلبوا من العديد من وكلاء المنطقة تقديم تقرير عن السوق الحرة وتقدير سعر منزلك. يمكنك غالباً طلب هذه عبر الإنترنت. بعد ذلك ، قم بمقابلة الوكلاء الذين يستجيبون ، وأخبرهم بما تتوقعه للمنزل واسألهم عما إذا كانوا سيخفضون العمولة. في الأسواق ذات التنافسية العالية والمنازل ذات الأسعار المرتفعة ، قد تحصل على عمولة أقرب إلى 2 في المائة.

تأثير معدل ثابت

سبب آخر انخفض متوسط ​​عمولات السمسار هو بسبب زيادة المنافسة من سماسرة الخصم والخدمات العقارية ذات الرسوم الثابتة ، كما يشير Vrana. يقوم وسطاء الخصم بتشغيل عمليات فعالة وغالبًا ما يقللون من الخدمات الإضافية لتمكين معدلات عمولة أقل. برزت الخدمات ذات الرسوم الثابتة التي تغري بائعي المنازل بوعود بسعر أقل مقابل خدماتهم بغض النظر عن سعر المنزل. هذا مغري بشكل خاص لبائعي العقارات الراقية الذين سيدفعون أكثر على عمولة من 5 إلى 6 في المائة.