كيف للبيع من قبل المالك العمل؟

"Fأو البيع من قبل المالك، "أو FSBO ، هي خاصية يبيعها مالكه بدلاً من وكيل عقاري. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، كانت 9٪ من المنازل التي تم بيعها في عام 2013 عبارة عن FSBO. يتطلب بيع منزلك بنجاح مزيجًا من الحق السعر ، خطة التسويق واستراتيجية التفاوض.

وكيل أو FSBO؟

عامل الجذب الكبير في بيع منزلك هو تجنب دفع عمولة الوكيل ، والتي تصل عادة إلى 6٪ من سعر البيع. إذا كنت على دراية بالذهاب مع وكيل أو بيعه بنفسك ، فإن أفضل وقت لاختيار FSBO هو عندما يكون الاقتصاد مزدهرًا وهناك الكثير من المشترين المحتملين ، وفقًا لمقال نشر على CBS MarketWatch.

اختيار FSBO يتطلب التفكير في المستقبل. ابدأ في تنفيذ الأعمال التحضيرية اللازمة لبيع منزلك قبل شهرين من التخطيط لإدراجه ، كما يشير ForSaleByOwner.com ، وهو موقع يسرد منازل FSBO. يتضمن العمل التحضيري تقييم حالة منزلك وممتلكاتك وإجراء الإصلاحات اللازمة. أيضا ، تكون على استعداد للعمل مع وكيل المشتري ودفع عمولتها إذا كنت ترغب في بيع منزلك بسرعة. خلاف ذلك ، أخبر وكيل المشتري أنك لا تريد دفع العمولة بالكامل. في هذه الحالة ، يمكنك إما أن يوصي المشتري بدفعها أو عرض تقسيم العمولة مع المشتري ، كما يشير Owners.com ، وهو مورد وقائمة خدمات FSBO.

التسعير

يقول الاتحاد الوطني للوسطاء العقاريين إن الأشخاص الذين يبيعون منازلهم بمفردهم يحصلون على حوالي 98٪ من سعر الطلب. المفتاح يأخذ الوقت الكافي لتسعير منزلك الصحيح. ابدأ بمعرفة المبلغ منازل مماثلة تباع لفي منطقتك. الحصول على هذه المعلومات من مواقع قائمة العقارات مثل Zillow و Trulia و ForSaleByOwner.com. أضف في قيمة إعادة عرض المشاريع، مثل ترقية الحمام أو المطبخ. استخدم تقرير التكلفة مقابل القيمة في مجلة إعادة التصميم لتحديد مقدار العائد الذي يمكن أن تتوقع الحصول عليه. على سبيل المثال ، تقول التكلفة مقابل القيمة لمجلة Remodeling Magazine أنه يمكنك تعويض المعدل الوطني البالغ 67.8٪ من قيمة إعادة تشكيل المطبخ الرئيسية اعتبارًا من عام 2015.

ورقة العمل

جمع الأوراق اللازمة لمشاركتها مع المشترين المحتملين ، بما في ذلك

• مسح يشير إلى حدود الملكية
• جميع وثائق القرض
• ضريبة الممتلكات الأخيرة وفواتير المرافق
• شهادة التأمين على المنزل
• اتفاقية شراكة صاحب المنزل ، إن وجدت
• الإيصالات والضمانات لعمليات شراء الأجهزة الحديثة

تحتاج أيضا إلى بيان الإفصاح عن حالة العقار. تحقق مع وزارة الخارجية لخدمات الترخيص أو لجنة العقارات لمعرفة ما هو مطلوب في ولايتك.

وأخيرا ، سوف تحتاج إلى عقد البائع وهذا يفسر شروط البيع بينك وبين المشتري بمجرد الحصول على عرض. النماذج متوفرة من مواقع مثل ForSaleByOwner.com ، أو يمكنك استئجار محامي عقارات لوضع عقد نهائي.

تسويق

احصل على استعداد لتسويق منزلك من خلال التقاط صور جذابة وإنشاء نشرة تسلط الضوء على ميزات منزلك. ضع علامات "For Sale" على الطريق المؤدي إلى منزلك وفي الفناء الأمامي. ضع إعلانًا في قسم "عقارات للبيع" على Craiglist.org. قائمة منزلك على مواقع FSBO مثل ForSaleByOwner.com و HomesByOwners.com. مقابل رسوم ، تقوم مواقع الويب هذه بتسويق الممتلكات الخاصة بك عن طريق إضافة قائمة قابلة للبحث في مواقعها. يمكنك أيضًا الاشتراك للحصول على خدمة قائمة متعددة الرسوم ثابتة لنشر منزلك على قوائم Realtor.com و MLS المحلية.

التفاوض

عندما يقدم المشتري عرضًا ، أولاً طلب التحقق من مؤهلاته المالية، كما يقول بيري كابيل ، كبير المراسلين في RealEstateJournal.com ، في عمود لصحيفة وول ستريت جورنال. كن مستعدا لتقديم الضمان المنزل لمواجهة أي اعتراضات على شكل المنزل كوسيلة لتخفيف مخاوف المشتري ، توحي ForSaleByOwner.com. شارك بحثك حول مبيعات المنازل المماثلة في المنطقة لمساعدة المشتري على معرفة كيف وصلت إلى سعر البيع.