جدول المحتويات:
لا يتطلب الحصول على أفضل صفقة في معرض بيع السيارات درجة الماجستير في التفاوض ، ولكن لا يزال أمامك بعض الأعمال التي يتعين عليك القيام بها قبل أن تطأ قدمك في صالة العرض. تعرف على تكلفة السيارة للسيارة وما هي الحوافز التي أضافتها الشركة المصنعة لتشجيع الباعة على دفع الطراز الذي تهتم به. بمجرد أن تستقر على سعر ما ، تجنب إعادة بعض مكاسبك التي تحققت بصعوبة عن طريق تجاهل نقاط مبيعات في اللحظة الأخيرة للحصول على ميزات إضافية لا تحتاج إليها.
التوقيت هو كل شيء
ستحصل على صفقة أفضل عندما تتسوق في وقت يكون لدى التجار فيه حافز إضافي لإجراء عملية بيع. تدفع نهاية السنة النموذجية الوكلاء إلى إخلاء الكثير لتوفير مساحة للنماذج الأحدث ، مما يؤدي غالبًا إلى زيادة الحوافز من المصنع إلى الوكيل. وأيضًا ، قد يؤدي التسوق بالقرب من نهاية الشهر إلى بائسة يائسة لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم ، والذهاب في يوم من أيام الأسبوع بدلاً من عطلة نهاية الأسبوع يعني أن هناك عددًا أقل من العملاء حولك وستحصل على اهتمام مندوب المبيعات الخاص بك. إذا كانت عملية البيع تعني أن مندوب المبيعات سيصل إلى حصتها الشهرية ، ولا يوجد أي شخص آخر يتجول في صالة العرض حتى يلجأ إليها ، فربما تعتقد أن الحصول على بضع مئات من الدولارات من سعر سيارتك هو ثمن ضئيل يتعين دفعه.
تعرف على الأرقام
يدخل مندوبو المبيعات في مفاوضات يحاولون تحديد ماهية عائدك - أقصى ما ستدفعه قبل أن تقرر الابتعاد. ستحتاج إلى نفس المعلومات من وجهة نظر الموزع - وهو السعر الأساسي الذي يرغب في بيع السيارة له. الأخبار السارة هي أن الكثير مما تحتاج إليه سهل. ابدأ من سعر فاتورة الوكيل ، والمتوفر في العديد من مواقع شراء السيارات وغالبًا من الموزع نفسه. قم بطرح الحوافز من المصنع إلى الوكيل وعرقلة الوكيل ، مما يقلل التكلفة الحقيقية للسيارة بالنسبة للتاجر. يتم تعقب المعلومات السابقة بواسطة مواقع مثل Edmunds.com. على الرغم من صعوبة تحديد الأخير ، إلا أن العائق يتراوح عادةً بين 2 إلى 4 بالمائة من سعر الشراء. لا تعود هذه الأموال إلى جيب الوكيل فورًا ، وقد يكون التفاوض بناءً عليها أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، فإنه يوفر مقياسًا أكثر دقة لمدى انخفاض استعداد الموزع للذهاب.
تحقق المنافسة
حتى لو كان قلبك على طراز معين من السيارة ، فلا ينبغي أن يكون معتمداً على وكيل معين. بالنسبة للسيارات الجديدة ، اطلب من كل موزع محلي استخدام الطراز والخيارات المحددة التي تريدها ، واطلب من المتداولين تقديم عطاءات ضد بعضهم البعض. عند شراء سيارة مستعملة ، استخدم مواقع مثل AutoTrader.com أو Cars.com للبحث عن سيارات مماثلة يتم بيعها في دائرة نصف قطرها القيادة من ساعتين إلى ثلاث ساعات ، وطباعة الأرقام وإحضارها معك إلى الوكالة. تتيح لك هذه المعلومات معرفة ما إذا كان سعر التاجر مرتفعًا جدًا ، وسيساعدك في التفاوض على سعر أفضل.
تجنب إضافات
في بعض الأحيان ، يتخلى العملاء عن حذرهم بمجرد الاتفاق على سعر السيارة ، وهو ما يمكن أن يمنح البائع المبيعات الفرصة التي يحتاجها لزيادة أرباحه. على سبيل المثال ، تشير تقارير المستهلك إلى أن الضمانات الموسعة توفر هامش ربح كبير للوكيل وعادة لا تكون مطلوبة في المركبات المتأخرة الطراز. لا تكون هناك حاجة إلى إضافات مثل حماية الطلاء وحماية القماش وعادةً ما تكون باهظة الثمن عند عرضها في الوكالة.
التفاوض وراء السعر
قد يكون الحصول على أفضل سعر على السيارة هو بداية مهامك في الوكالة. اجعل تمويلك مقدمًا حتى لا تكون تحت رحمة الوكيل. يعرف تجار السيارات أنه كلما دفعت فائدة أكبر ، زاد عدد الأموال المستحقة في جيوبهم ، لذا فإن الحصول على موافقة مسبقة موجودة بالفعل يجعلهم صادقين. إذا كان لديك مقايضة ، فتفاوض حول هذه القيمة بشكل منفصل. لا تقم بإبراز صفقة حتى توافق بالفعل على سعر السيارة التي ستشتريها. تعال مع قيمة مقايضتك من مصادر مثل Kelley Blue Book ، واحصل على تقييم من CarMax أو تاجر سيارات مستعملة آخر يمكن أن يكون بمثابة أرضية لمحادثاتك مع الوكيل. اصطحب سيارتك إلى مكان آخر إذا لم يتطابق الوكيل مع هذا التقييم.