الفرق بين الراتب والقرعة

يستخدم أصحاب العمل أساليب مختلفة لتعويض القوى العاملة ، اعتمادًا على نوع الوظيفة التي يؤديها الموظفون والطريقة التي يحفزهم بها صاحب العمل. تستخدم بعض الوظائف مدفوعات قائمة على العمولات لتحفيز القوى العاملة ، في حين أن العديد من أنواع العمال الأخرى يتقاضون راتباً. توفر المناصب التي تستخدم خطط العمولات قرعة مقابل العمولات المستقبلية ، والتي توفر شبكة أمان خلال الأشهر المنخفضة الكسب.

تحديد الراتب

الراتب هو التعويض الذي يدفع للموظفين في جدول منتظم. لقد حصل الموظفون بالفعل على الدفعة مقابل العمل السابق. الراتب يختلف عن الأجر بالساعة. يتم دفع الأجور بالساعة بناءً على عدد الساعات المحددة التي تقضيها الوظيفة ، وعادة ما يكون لديها نظام بطاقة وقت أو فاتورة لتتبع ساعات العمل التراكمية. يدفع المرتب للموظفين على أساس مستوى الخبرة أو نوعية عملهم ، بدلاً من الوقت الذي يستغرقه لإكماله ، ويتم التعبير عنه على أساس سنوي. سواء كان الموظف الذي يعمل بأجر يعمل 40 ساعة أو 65 ساعة في الأسبوع ، فسوف يتلقى نفس مبلغ التعويض. لن يتغير الراتب السنوي إلا إذا أعاد صاحب العمل التفاوض بشأن عقد السداد عن طريق منح الموظف زيادة أو رواتب. الاستفادة من الراتب هو الدخل الثابت الذي يمكن الاعتماد عليه ؛ الجانب السلبي هو الدخل الذي توج بالمبلغ المدفوع.

وصف السحب

يتم استخدام دفع السحب بالاقتران مع خطة التعويض المستندة إلى العمولة. القرعة تدفع للموظف الآن مقابل الدولار الذي سيكسبه في المستقبل. عندما يتلقى تعويضه في المستقبل ، يتم خصم السحب من العائدات. يتم الاحتفاظ بالسحب على أساس شهري ، وفي بداية فترة الدفع ، يتم تقديم مبلغ محدد من المال للموظف باعتباره "سحبًا محددًا مسبقًا". ثم يقلل مبلغ السحب من العمولات المكتسبة في نهاية فترة الدفع.

المهن باستخدام القرعة

المبيعات هي المهنة الأكثر شهرة باستخدام السحب كجزء من خطة تعويض الموظفين. يعد موظفو تطوير الأعمال والمستشارون الماليون وممثلو مبيعات السندات أمثلة على مناصب المبيعات التي قد تحصل على سحب. يساعد السحب الموظفين الجدد من خلال توفير دخل أساسي لإدامتهم حتى زيادة أدائهم وأرباحهم. الجانب السلبي للسحب يأتي عندما يكسب الموظف عمولة أقل في السحب في شهر معين. في كثير من الأحيان ، يمكن سداد هذا المبلغ لاحقًا ، في فترة دفع يكسب فيها الموظف المزيد من الأرباح. ومع ذلك ، قد تضيف عمولة صغيرة جدًا إلى مبلغ كبير من الديون للموظف.

اختلافات

الراتب هو تعويض مباشر ، بينما السحب هو قرض يتم سداده من الأرباح المستقبلية. السحب عادةً ما يكون أقل من العمولة المحتملة ، وأي عمولة زائدة على استرداد السحب هي دخل إضافي للموظف ، مع عدم وجود قيود على إمكانية تحقيق ربح أعلى. الراتب ثابت والإيرادات المحتملة تأتي فقط من خلال الرفع أو العلاوات. في كثير من الحالات ، يكون السحب "مسامحا" ، وعندما يترك الموظف وظيفة ، فإنه لا يتعين عليه دفع السحب. في بعض الشركات ، قد يستمر السحب إلى أجل غير مسمى ، أو قد ينخفض ​​بمرور الوقت.