جدول المحتويات:
كونك سمسار عقارات ناجحًا يتطلب أكثر من كسب رخصتك العقارية للولاية ويتم تعيينه بواسطة وسيط. العثور على قوائم وإغلاق الصفقات يأخذ مهارات البيع والمثابرة. إذا انخفض الاقتصاد وانخفضت أسعار المنازل ، فقد تضطر إلى زيادة نشاطك لمجرد تحقيق نفس القدر من الدخل كما فعلت عندما كانت الأسعار مرتفعة. هناك بعض أساليب بيع العقارات التي يمكنك استخدامها لزيادة فرصتك في النجاح بغض النظر عن العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤثر على السوق.
خطوة
اصنع قائمة بالعائلة والأصدقاء والزملاء المحترفين الذين تعرفهم في المنطقة. اتصل بهم لإخبارهم أنك سمسار عقارات ، وإذا كانوا يعتزمون بيع منزلهم ، فاتصل بك أولاً.
خطوة
لا تجلس خلف مكتبك طوال اليوم ، إلا إذا كنت تتصل بأصحاب المنازل للسؤال عما إذا كانوا يخططون للتحرك في المستقبل القريب. خلاف ذلك ، قم بالشبكة شخصيًا لنشر الكلمة إلى جهات الاتصال الشخصية والتجارية التي تعمل بها في مجال العقارات.
خطوة
انضم إلى غرفة التجارة المحلية وتلك الموجودة في المدن المجاورة. كن نشيطًا في المؤسسة حتى يبدأ المجتمع في التعرف على اسمك. وزع بطاقات العمل في كل وظيفة وأخبر الحاضرين بالاتصال بك إذا كان لديهم أي أسئلة حول العقارات أو ما إذا كانوا يرغبون في إجراء تحليل للقيمة السوقية لمنزلهم.
خطوة
انتقل من باب إلى باب لتوليد عملاء محتملين ، إذا كان لديك الوقت. اعمل خلال ساعات العمل لتأمين بيعك القادم ، ولا تغري في عدم القيام بأي شيء أو تشتيت انتباهك بسبب أنشطة أخرى إلى جانب البيع. اتصل بالعملاء السابقين للاستعلام عما إذا كانوا مستعدين لترقية مساكنهم.
خطوة
كن على استعداد للعمل في جميع الأيام ، في أي ساعة. لن يتمكن بعض العملاء من مشاهدة المنازل إلا بعد العمل ليلا. قد يتطلب منك فتح منازل مفتوحة للعثور على مشترين جدد العمل في عطلة نهاية الأسبوع. عندما يتصل شخص ما في ساعة غريبة لتقديم عرض في المنزل ، اجعل نفسك متاحًا.
خطوة
خذ الوقت الكافي لبناء علاقات مع العملاء المحتملين. إذا كانوا يثقون بك ، فقد يكونون أكثر ميلًا إلى استئجارك لبيع منازلهم أو مساعدتهم في العثور على منزل جديد. إرسال تحيات عيد الميلاد أو الاتصال بلمس قاعدة مرة واحدة في حين ، على سبيل المثال.
خطوة
وضع أهداف الدخل. تعرف على عدد المنازل التي يجب عليك بيعها للوصول إلى أهدافك. إذا لم تكن واقعية ، فقم إما بتغيير العمولات المستهدفة لتعكس أداءك في الماضي أو قم بزيادة متوسط التخفيض مع كل عملية بيع. معرفة ما يجب عليك فعله سيجعلك تركز وتعمل.
خطوة
إعطاء خدمة العملاء فوق المتوسط. قم بإجراء مكالماتك الهاتفية الخاصة بالمشترين والبائعين وتابع كل الوعود. اتصل بهم مرة أخرى على الفور عندما يتركون رسالة.
خطوة
تتبع التقدم المحرز في عقود المبيعات والتأكد من أن المشترين والبائعين تلبية التواريخ على الإفصاح العناية الواجبة وغيرها من المتطلبات. استدعاء شركة العنوان لمعرفة متى سيتم الانتهاء من التقرير. قابل المثمن وجميع المفتشين في المنزل لضمان عدم وجود شيء لتأجيل الإغلاق. ابق على اتصال وثيق مع المقرض حتى يتم إعلامك في أول علامة على أن المشتري قد لا يتأهل. لا تصبح آفة ، ولكن اعمل لصالح العملاء.