يمكن أن يساعدك الشعور بالاتصال بجسم ما على إنشاء عادات الادخار ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتفريغ ممتلكاتك ، فإنك تحتاج إلى تحرير مرفقاتك. بحثت دراسة جديدة من جامعة بريغهام يونغ في السبب في أن الإعلانات المبوبة على الإنترنت مبالغ فيها ، ووجدت أن العواطف قد تبقي شقتك متكتلة.
قام باحثو التسويق بخلط الاقتصاد وعلم الأعصاب وعلم النفس للتحقيق في شيء يسمى التباين WTA-WTP. إنها الفجوة بين ما يرغب البائع في طرحه وما الذي يرغب المشتري في دفعه. معظم تجار التجزئة ليس لديهم علاقة عاطفية مع منتجاتهم ، مما يساعدهم على نقل الأسهم في مقطع. ولكن ليس فقط أن البائعين غير الرسميين غالباً ما يواجهون شيئًا ماديًا حول ارتباطهم بعنصر ما ، بل يصارعون مع نفور الخسارة في رؤوسهم. بمعنى آخر ، إذا طلبت أكثر من اللازم ، فقد تخرب نفسك دون وعي.
استخدمت الدراسة بعض الحيل أنيق لإظهار هذا. تم إعطاء كل المشاركين القدح ، واستخدم الباحثون اللمس لمساعدة المشاركين على تطوير علاقة معها. عندما طلب منهم بيع القدح ، عرض أولئك الذين لم يتم التلاعب بهم بهذه الطريقة ما معدله 4.77 دولار ، بينما طلب أولئك الذين "استعبدوا" مع القدح 6 دولارات.
ومن المثير للاهتمام ، أن هذه مشكلة أيضًا لرجال الأعمال ، الذين غالبًا ما يستثمرون هوياتهم في المنتج أو الخدمة التي يطورونها. قد يفسر هذا نقاط سعر مبالغ فيها بشكل كبير للأدوات أو الشركات المبتكرة.
إذا كنت تحاول فقط التخلص من شيء ما على Craigslist ، ومع ذلك ، فإن باحثو BYU يحثونك على ألا تخافوا من فقدان هذا الارتباط. انظر حولك لمعرفة ما يقدمه الآخرون لكائنات مماثلة ، ثم اتخذ قرارك العقلاني بالالتزام بالقيمة السوقية.