جدول المحتويات:
قد يقرر بائعو المنازل الذهاب وحدهم وتوفير المال عن طريق القضاء على عمولة الوكيل العقاري. للقيام بذلك ، يجب على البائع للبيع - FSBO أو "fizzbo" - البائع أن يتعلم القواعد واللوائح في ولايته ويجب أن يصبح على دراية بمهارات التسويق والتفاوض. يجب على البائع أيضًا التفكير في توظيف وكيل لمهام محددة ، مثل الإعلان عن المنزل ، وتوظيف محام لمراجعة العقود والتعامل مع الإغلاق. في حين أن خبراء العقارات هم خبراء متمرسون ، يمكن لبائعي FSBO التحكم في جميع جوانب العملية والتعامل مباشرة مع المشتري.
تعلم القواعد
من الضروري التحقيق في قانونية عمليات النقل العقاري في ولايتك. الفشل في الكشف عن مشاكل مثل الطابق السفلي الفيضانات قد يؤدي إلى توقف عملية البيع. بشكل عام ، لا يتطلب الكشف إلا الإشارة إلى المعلومات التي تعرفها بالفعل ، ولكن بعض الدول تتطلب من المالكين البحث عن العيوب. تحقق مع الوكالة التي تحكم المعاملات العقارية في ولايتك للتعرف على قواعد الإفصاح وأي أشكال مطلوبة.
السعر صحيح
من بين المهام المهمة التي يؤديها المهنيون العقاريون تسعير منزل للبيع في السوق الحالية. بالنسبة إلى الأشخاص الذين يقومون ببيعها بنفسك ، توفر الأدوات عبر الإنترنت مثل Pricing Scout بسرعة القيمة السوقية المقدرة لمنزلك بالإضافة إلى أسعار بيع المنازل المماثلة القريبة.قد يسمح لك بيع FSBO بتخفيض سعر الطلب بالمبلغ الذي ستدخره مقابل رسوم الوكيل ، وبالتالي تحسين فرصها في سوق تنافسي. حتى إذا كنت لا تشعر أنك بحاجة إلى الخدمات الكاملة للمهني العقاري ، فيمكنك استئجار واحدة للقيام بمهام محدودة مثل مساعدتك في الوصول إلى سعر الطلب والمساعدة في الأعمال الورقية.
قائمة منزلك
أداة وكلاء العقارات الأساسية التي تستخدمها للإعلان عن المنازل المعروضة للبيع هي خدمة الإدراج المتعدد ، أو خدمة MLS - وهي خدمة تسرد المنازل المعروضة للبيع في جميع أنحاء البلاد. يمكن لبائعي FSBO استخدام MLS لإظهار منازلهم من خلال الاشتراك في خدمة ودفع رسوم شهرية ، ودفع وكيل عقاري لأداء هذه الوظيفة المحددة ، أو الاشتراك في مواقع FSBO المتاحة ودفع رسوم رمزية للحصول على MLS قائمة. يمكن لبائع FSBO أيضًا كتابة إعلان للنشر في الصحف المحلية وعلى مواقع الويب ؛ اتبع نمط الإعلانات للمنازل المماثلة. تقدم المواقع المختلفة على الإنترنت حزمًا بما في ذلك علامات الفناء والنشرات والقوائم على النظام متعدد الأطراف وأماكن أخرى.
تحضير البيت
يقدم المتخصصون العقاريون المشورة بشأن تنظيم منزل لأكثر جاذبية المشتري ، ولكن يمكن لبائع FSBO التقاط تلميحات من مجموعة متنوعة من المواقع. بشكل أساسي ، يجب أن يكون المنزل نظيفًا مع تخزين العناصر الشخصية بعيدًا حتى يتسنى للمشترين المحتملين تصور ممتلكاتهم الخاصة في المكان. يجب أن يكون البائع مستعدًا للإعلان واستضافة منزل مفتوح.
يبقيه قانوني
بمجرد أن تتلقى عرضًا مكتوبًا من مشتر محتمل ، أصر على أن يزوّدك المشتري برسالة رهن معتمدة مسبقًا. قد تتطلب ولايتك أن يكون لديك وكيل عقارات ومحامي عند إغلاق عملية البيع. حتى لو لم يكن ذلك مطلوبًا ، فإن تعيين مهني عقاري بالإضافة إلى محام هو فكرة جيدة ، بالنظر إلى التعقيدات القانونية التي ينطوي عليها الأمر. يقوم المحامون العقاريون بإعداد العقود - بما يضمن حمايتهم - وكذلك إجراء عمليات البحث عن الملكية وإجراء الإغلاق. تتوفر العقود واستمارات الإفصاح الخاصة بالدولة عبر الإنترنت ويمكن تنزيلها. يجب على البائع ومحاميه مراجعة العقد للتأكد من أنه يفي بجميع الشروط التي تحمي البائع. نظرًا لأن توفير الأموال هو هدف FSBO ، يمكنك استئجار وكيل عقاري ومحامي للقيام بهذه المهام المحددة فقط أو لعدد محدود من الساعات.