جدول المحتويات:
الحوافز في الاقتصاد هي عوامل يمكن أن تغير سلوك الشراء لدى المستهلكين. يمكن أن تكون إما قرارات من جانب الحكومات أو الشركات ، مثل الإعفاء الضريبي عند شراء السيارات الهجينة أو التغييرات التي تمليها "اليد الخفية" للسوق ، مثل ارتفاع أسعار النفط. حتى أن البروفيسور ستيفن لاندسبورج اقترح في كتابه "ذي إيكوند إيكونوم اقتصادي" أن "معظم الاقتصاديات يمكن تلخيصها بأربع كلمات: يستجيب الناس للحوافز. أما الباقي فهو التعليق".
التحول إلى المنتجات الرديئة
عندما يرتفع سعر السلعة بحدة ، يلجأ الأشخاص الذين يحتاجون إلى نفس الكميات من المنتج (الطعام والملابس) ولكنهم يستطيعون فعل ذلك بجودة أقل ، إلى منتجات أقل جودة. في النظرية الاقتصادية ، المنتجات الأدنى هي تلك التي يرتفع الطلب عليها عندما تنخفض القوة الشرائية للمستهلكين. على سبيل المثال ، عندما يرتفع سعر الحلوى المعروفة ، سيتحول المستهلكون إلى منتجات أرخص وأقل تكلفة لتغطية احتياجاتهم.
تغيير العادات
بالنسبة للبضائع غير المرنة (المنتجات التي لا يزال الطلب عليها كما هو على الرغم من تقلبات الأسعار) ، مثل النفط والكهرباء ، يغير المستهلكون عاداتهم للاستجابة للأسعار المرتفعة أو المنخفضة. عندما ترتفع أسعار النفط على سبيل المثال ، سيحاول الناس استخدام سيارتهم في كثير من الأحيان أقل ، أو القيادة أبطأ أو القيام بمهام متعددة في نزهة واحدة. وبالمثل ، فإن انخفاض أسعار الكهرباء يسمح للناس بإبقاء أضواء المنازل والأجهزة الكهربائية (التلفزيون ، أجهزة الكمبيوتر) مفتوحة لساعات أطول.
الحوافز المباشرة
يمكن للحكومات والشركات أن تقدم حوافز للمستهلكين لإنفاق المزيد على منتجات وخدمات معينة. وتشمل هذه الحوافز الإعفاء الضريبي لسلسلة من المنتجات الصديقة للبيئة ، مثل السيارات الهجينة (على سبيل المثال ، السيارات الهجينة لا تضطر لدفع رسوم الازدحام في وسط لندن) أو كوبونات الخصم التي تقدمها الشركات. يستجيب المستهلكون لهذه الحوافز بهدف تجنب التكاليف الإضافية على المدى القصير أو الطويل.
اسعار الفائدة
تعمل أسعار الفائدة كحافز للشركات على الاستثمار والمستهلكين لاقتراض الأموال للإنفاق. عندما يكون لدى البنوك أسعار فائدة منخفضة ، يكون من الأسهل على المستهلكين اقتراض الأموال ، والإنفاق على المنتجات (السيارات ، المنازل ، الأجهزة الكهربائية) أو الخدمات (الإجازات باهظة الثمن على سبيل المثال) والعودة بنفس المبلغ تقريبًا في وقت لاحق. وبالمثل ، يمكن لأسعار الفائدة المرتفعة أن تجعل المستهلكين معتدلين في إنفاقهم ، في محاولة للاستفادة من الموارد المتاحة.