جدول المحتويات:
كما هو الحال مع أي عمل تجاري ، تعتبر عملية المبيعات ضرورية لنجاح المصرفيين والرهن العقاريين. في حين أن بنوك الرهن العقاري والوسطاء لا يكسبون عمولات كجزء من وظائفهم التجارية المعتادة ، إلا أنهم يدفعون عمولات لمنشئي القروض أو مسؤولي القروض الذين يؤدون مهمة المبيعات لهم. كما هو الحال مع أي وظيفة مبيعات ، يعتمد نجاح المنشئ للقرض اعتمادًا كبيرًا على براعة المبيعات لديها ، وتتم مكافأتها على الوظيفة المنجزة.
المصرفيون مقابل الوسطاء
من المهم أن نلاحظ أن هناك فرق كبير بين مصرفي الرهن العقاري وسمسار الرهن العقاري. تحصل بنوك الرهن العقاري والبنوك الوديعة على قروض لمصلحتهم الخاصة بينما يتم تكليف السماسرة بإيجاد المقترض أفضل صفقة للعميل. بموجب القانون ، هناك اختلافات كبيرة ومعقدة بين كيفية تعويض المصرفيين والوسطاء ، ولكن القصد من القانون هو السماح بالتعويض فقط على أساس مبلغ القرض.
الراتب مقابل العمولة
غالبًا ما يتم تعويض منشئي القروض للبنوك أو مراكز الاتصال عن طريق الراتب وربما عمولة صغيرة. عادةً ما يكسب منشئو القروض لبنوك الرهن العقاري والوسطاء معظم دخلهم ، إن لم يكن جميعهم ، من خلال العمولة. الفرق هو مسؤولية العثور على العميل. قد يتم توفير مراكز اتصال ومُنشئي البنوك عملاء متوقعين ولهم فائدة من علاقة البنك بالعميل ، في حين يجب على مُنشئي القروض بتكليف كامل اجتذاب الإحالات بشكل مستقل واكتشاف العملاء المتوقعين وتطوير علاقة العميل.
كيف يتم إنشاء اللجان
قبل إقرار فاتورة فرانك دود ، اعتبارًا من 1 أبريل 2011 ، كانت العمولة في بعض الأحيان رسوم ثابتة على أساس مبلغ القرض ، لكنها كانت في كثير من الأحيان تستند إلى الإيرادات التي ولدها مصدر القرض. تفاوض منشأ القرض والعميل حول السعر وشاركت شركة الرهن في الإيرادات مع مسؤول القرض. يشترط القانون الجديد دفع ضباط القروض على أساس مبلغ القرض فقط بدلاً من الإيرادات المتحققة للشركة.
العمولة النموذجية للقرض
يتراوح العموم عادة من 50 إلى 100 نقطة أساس. (نقطة أساس واحدة هي عُشر نقطة مئوية.) قرض بقيمة 100000 دولار مع عمولة قدرها 50 نقطة أساسية يدفع لموظف القرض 500 دولار. يتفاوض موظف القروض وشركة الرهن العقاري على معدل العمولة كجزء من عملية التوظيف ، ويحصل المنشئ على عمولة محددة على جميع القروض بناءً على تلك الاتفاقية.