بالنسبة لأولئك الذين يوافقون على أن الفجوة في الأجور حقيقية (هي كذلك ؛ وكذلك السقف الزجاجي) ، هناك كل أنواع الأسباب لوجودها. إحدى النظريات السائدة هي أن النساء ، إلى حد كبير ، هن اجتماعيات وليس للتفاوض لصالحهن الأكبر. بحث جديد لديه بعض الأفكار حول هذا - أي أنه مستنقع.
أصدر علماء السياسة بجامعة LeHigh للتو دراسة عن كيفية تأثير النوع الاجتماعي على الطريقة التي يتفاعل بها الأشخاص أثناء المفاوضات بين المناصب العليا والوضع الأدنى. وفقًا للمؤلف المشارك Holona Ochs ، "السلوك الفردي في إعدادات التفاوض الهرمية ، مثل السلوك بين رئيس وموظف ، من المرجح أن يتأثر بالسياق أكثر من اختلاف الجنس". وبعبارة أخرى ، يمكن للمرأة أن تبقي على ما يرام (على الرغم من أن التفاوض ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالراتب ، ليست فطرية ويمكن للجميع التعلم أو تحسين المهارات).
طريقة أخرى لتأطير هذه النتائج هي أن الفجوة في الأجور ليست خطأ النساء. من الناحية الهيكلية ، تسبح النساء ضد التيار عندما يتعلق الأمر بأشياء مثل الاستثمار ، والتقدم الوظيفي ، والاستقلالية ، والشبكات ، وحتى من يصبح عبقريًا. حتى التفاوض على الراتب يمكن أن يعزز عدم المساواة بدلاً من أن يرفعه. لكن الشركات لديها فرصة لمنح الجميع هزة عادلة. هناك الكثير من الخطوات العامة التي يمكن للمؤسسات تنفيذها ، بالإضافة إلى سياسات أكثر تحديدًا ، مثل توظيف الإحالات.
المرأة الفردية تقوم بعمل رائع. إنهم يقومون بالعمل. الأمر متروك للنظام للتغيير ، والأمر متروك لأي شخص لديه القدرة على القيام بذلك.