جدول المحتويات:
- إذا كنت أقل من السيارة يستحق
- إذا كان القرض الخاص بك هو رأسا على عقب
- التأثير على القرض الجديد
- تأثير الحوافز
يخطط معظم الأشخاص للتداول في سياراتهم القديمة عندما يذهبون إلى وكالة لشراء سيارة جديدة ، وفقًا لكيلي كيلي بلو. هذه العملية ليست جديدة على التجار أو البنوك ، حتى عندما يكون هناك بالفعل قرض قائم ضد السيارة. هذه لا يمنع التبادلولكن يجب سداد القرض حتى يتمكن الوكيل من قبول سيارتك كجزء من الصفقة. يشكل القرض رهنًا مقابل سيارتك ، لذا لا يمكنك التداول به حتى تتم إزالة القرض والرهن.
إذا كنت أقل من السيارة يستحق
إذا كان رصيد قرضك الحالي أقل من ما تقدمه لك الوكالة لمقايضتك ، الفرق يذهب نحو سيارتك الجديدة. على سبيل المثال ، إذا كنت لا تزال مدينًا بمبلغ خمسة آلاف دولار على سيارتك القديمة وكان الموزع على استعداد لمنحك 7000 دولار مقابل ذلك ، فسوف يدفع التاجر قرضك لإصدار الرهن والحصول على سند الملكية من المقرض الأصلي. يمتلك الموزع سيارتك الآن ولا يزال مدينًا لك بمبلغ 2000 دولار. إذا كان سعر الملصق الجديد للسيارة هو 30،000 دولار ، فستحصل عليها مقابل 28000 دولار - 30،000 دولار أقل من 2000 دولار.
إذا كان القرض الخاص بك هو رأسا على عقب
إذا كان رصيد القرض المستحق الخاص بك أكثر من ما يرغب الوكيل في إعطائه لسيارتك القديمة ، فسيُقال إن سيارتك هي رأسا على عقب أو تحت الماء. لا يزال بإمكانك التداول فيه ، لكن يجب حساب العجز بطريقة أو بأخرى. إذا كان الموزع على استعداد لمنحك 7000 دولار للسيارة ولكنك مدين له بمبلغ 9000 دولار ، فيجب عليك تقديم مبلغ إضافي قدره 2000 دولار لأن المقرض الأصلي لن يقوم بالإفراج عن الامتياز والعنوان حتى يتلقى جميع الأموال المستحقة عليك. يقول Kelley Blue Book أن هذا يحدث لما يقرب من نصف جميع المستهلكين الذين يرغبون في التداول في سياراتهم القديمة التي ما زالت ممولة للسيارات الجديدة.
التأثير على القرض الجديد
إذا كانت مقايضتك مقلوبة رأسًا على عقب ، فسيظل التاجر يسدد قرضك الحالي. إذا قدم 7000 دولار للمبادلة وكنت مدينًا بمبلغ 9000 دولار ، فيمكنك إما منح المقرض الأصلي 2000 دولار إضافية لسداد القرض أو يمكنك تمويل 32000 دولار للسيارة الجديدة بدلاً من سعر الملصقات الذي يبلغ 30،000 دولار. يشتري أول 30،000 دولار العجلات الجديدة الخاصة بك بينما يزيل مبلغ الـ 2000 دولار الإضافي حق الامتياز مقابل تجارتك. أنت بفعالية دفع ثمن سيارتين في قرض واحد. قد تضطر إلى تمديد القرض الجديد لمدة أطول للحفاظ على المدفوعات معقولة لأنك تقترض أكثر. أيضًا ، يجب أن يشعر المقرض الجديد بالراحة لأنه يستطيع بيع السيارة الجديدة بسعر كافٍ لتغطية كامل مبلغ القرض الخاص بك في حالة التخلف عن السداد ويجب أن يستحوذ على السيارة.
تأثير الحوافز
تجار في بعض الأحيان الحصول على الإبداع بدلا من فقدان المبيعات بسبب الأسهم السلبية للمشتري على سيارته. على سبيل المثال ، إذا قرر التاجر تقديم حافز بقيمة 2000 دولار لأنك تشتري سيارة جديدة ، فسيختفي رصيدك السلبي ولن تضطر إلى تمويل أي شيء إضافي. قد يتضمن تكتيك مشابه قيام البائع بتخفيض سعر السيارة الجديدة إلى 28000 دولار ، بحيث لا يزال بإمكانك شرائها بقرض بقيمة 30،000 دولار ، واستحقاق مبلغ الـ 2000 دولار الذي لا تزال مدينًا به على السيارة القديمة.