جدول المحتويات:
التأخير في الإغلاق شائع ، والمشتري هو سبب المشكلة تسع مرات من أصل عشرة. بشكل عام ، لدى البائع خياران: الابتعاد عن الصفقة أو إعطاء المشتري وقتًا إضافيًا لإغلاقه. يعتمد الخيار الأفضل على دوافع البائع ولغة عقد البيع.
صفقة قطرات الميت
في معظم الحالات ، سيحدد عقد البيع الموقّع تاريخ إغلاق ثابت. إذا كان العقد يحتوي أيضًا على بند "وقت الجوهر" ، فإن الأطراف تكون خارج العقد بمجرد انقضاء التاريخ المحدد ولا تغلق الصفقة. مع عدم وجود عقد ، كلا الطرفين أحرار في الابتعاد. ومع ذلك ، فإن بعض الدول ، وفي الواقع بعض العقود ، تمنح المشتري امتدادًا "معقولًا" لتاريخ الإغلاق قبل أن يتمكن أي من الطرفين من إنهاء الصفقة. قد يكون التمديد المعقول يتراوح بين 10 و 30 يومًا ، حسب الظروف.
"في أو حول" إغلاق التواريخ
قد تحدد بعض العقود أن الإغلاق سيتم في أو حول تاريخ معين ، على سبيل المثال ، "في أو حوالي 1 مارس." تعني جمل "on or about" هذه بالضبط ما يقولونه - أن الإغلاق سيتم في الأول من مارس أو في وقت ما حول هذا التاريخ ، عادةً خلال نافذة تمتد من أسبوعين إلى أربعة أسابيع. هذه البنود يمكن أن يكون تحديا لتفسير. إذا كان العقد الخاص بك يحتوي على تاريخ الإغلاق "في أو حول" وتأخر إغلاقك ، فاسأل وكيلك العقاري أو محاميك عن الخطوات التالية.
احترس من ردة فعل الركبة
ممارسة حقك التعاقدي في الإنهاء يمكن أن يخرجك عن الإغلاق المحبط. عادةً ، ستتمكن من الاحتفاظ بإيداع المشتري الجاد ، وقد يفرض العقد عقوبات أخرى على الإغلاق الفائت. ومع ذلك ، فإن إلغاء العقد يعني قتل الصفقة. ستفقد عائدات البيع ، وعليك أن تبدأ عملية البيع مرة أخرى مع مشتر جديد. قبل أن تفعل أي شيء ، فكّر في التراجع لمراجعة الموقف. قد يكون توفير الصفقة خيارًا أفضل.
الصبر فضيلة
هناك عدد من الأسباب لعدم حدوث إغلاق في الموعد المحدد. في كثير من الحالات ، يحتاج المشتري ببساطة إلى بضعة أيام لحل مشكلات القروض في اللحظة الأخيرة ، أو مطاردة مجلس عمارات موافقة أو تحويل الأموال لإغلاقها. في هذه السيناريوهات وغيرها ، من المؤكد أن الصفقة ستغلق - إذا منحتها الوقت الكافي. سيؤدي توقيع تمديد العقد الذي يمنح المشتري أسبوعًا أو أسبوعين إضافيين لإغلاقه إلى توفير الصفقة. وكيل العقارات الخاص بك يمكن أن توفر الأوراق اللازمة.
أرني المال
إذا اخترت منح المشتري امتدادًا - وليس عليك القيام بذلك - فيمكنك التفاوض بشأن عقوبة الإغلاق المتأخر. غالبًا ما تكون هذه الرسوم "بدل يومي" ، أو سعر يومي ، يتم احتسابه على واحد وثلاثين من مصاريف السكن الخاصة بك. يعوضك البدل اليومي عن مدفوعات الرهن العقاري والضرائب والتأمين الإضافية التي يتعين عليك دفعها أثناء تأجيل الإغلاق. صيغة البدل اليومي هي اقتراح واحد فقط. الهدف من العقوبة هو دفع المشتري إلى الالتزام بتاريخ الإغلاق المنقح. يمكنك التفاوض على أي عقوبة تحقق هدفك.