جدول المحتويات:
يمكن أن يكون العقار التجاري أرضًا أو مبنى سكنيًا أو مكتبًا أو مساحة لتأجير المساكن أو البيع بالتجزئة أو مجمعًا صناعيًا أو مركزًا للتسوق. قد يقرر أصحاب العقارات التجارية البيع لأسباب مختلفة ، وقد يستغرق بيع العقار بعض الوقت. بغض النظر عن نوع العقارات التجارية التي تبيعها ، هناك العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار قبل طرح العقار في السوق. هدفك هو تحديد السعر المناسب واستهداف سوق المشتري المناسب.
خطوة
فكر في المبلغ الذي لا يزال مدينًا به على العقار بالإضافة إلى شروط التمويل التي ستقبلها قبل تحديد سعر البيع. تعرف على قيمة العقار ، لكن كن واقعًا في السعر الذي تحدده. المشتري الصادق سيكون على دراية بالسوق الحالي.
خطوة
طلب تقييم احترافي (انظر الموارد أدناه). تعتمد قيمة المبنى التجاري على مقدار الدخل الذي يمكن أن يحققه. تستند القيمة المقدرة إلى كل من إيرادات المبنى ونفقاته. سوف المقرضين النظر في قيمة العقار قبل تقرير ما إذا كان أو لم يكن لتمديد قرض لمشتري محتمل.
خطوة
قم بتسويق العقار مع التركيز على الموقع وإمكانية كسب الدخل في المستقبل كنقاط البيع الرئيسية. الإعلان عن الممتلكات في وسائل الإعلام المختلفة. انشر علامة تجارية تجارية للبيع حيث يمكن أن تجذب الانتباه ، لا سيما إذا كان العقار يقع على طول منطقة جيدة السفر. تصميم مواد التسويق لإعطاء المشترين لمحة عامة عن الممتلكات.
خطوة
أدرج العقار مع وسيط عقاري تجاري يمكنه أن يجلب لك المشترين المؤهلين (انظر الموارد أدناه). الوسيط مسؤول عن إجراء مقابلات مع المشترين المحتملين للتأكد من أن لديهم الموارد المالية لشراء الممتلكات الخاصة بك. إن قيام شخص آخر بعمل الفحص الأولي يمكن أن يوفر لك الوقت. يمتلك الوسيط أيضًا الخبرة للتفاوض على سعر أفضل لصالحك.
خطوة
التفاوض على شروط اتفاقية البيع. لديك خيار مواجهة العرض الأول للمشتري. بمجرد تسوية السعر ، ينبغي أن تحدد الاتفاقية أيضًا مبلغ الإيداع النقدي الجاد وتاريخ الإغلاق وشروط التمويل.
خطوة
تفقد المبنى قبل طرحه في السوق. بهذه الطريقة يكون لديك فرصة لإصلاح أو تصحيح أي مشاكل قد تمنع البيع. استأجر مفتشًا محترفًا أو مقاولًا عامًا يمكنه تحديد المخاطر أو الأضرار التي تلحق بأساس المبنى ، وهيكله ، وسقفه ، وأنظمة السباكة ، والكهرباء وأنظمة التدفئة وتكييف الهواء. في بعض المواقف ، قد تقرر أيضًا تعيين مفتشين متخصصين لتقييم أي رصاص أو أسبستوس أو قالب أو أي مخاطر أخرى تتعلق بالصحة البيئية قد تكون موجودة في المبنى.