جدول المحتويات:
يساعد مندوبو مبيعات المقبرة الأشخاص في اتخاذ القرارات المتعلقة بالمصروفات النهائية ، سواء أكان ذلك لأنفسهم أم لأفراد الأسرة. تشمل التكاليف النهائية الصناديق والعلامات والجرار ونفقات حرق الجثث ونفقات الدفن. يساعد مندوبو مبيعات المقبرة العائلات على اتخاذ الترتيبات عندما تتوفى أحبائهم ، ويشار إليهم باسم المبيعات عند الحاجة ، ويساعدون الأشخاص على التخطيط المسبق لنفقاتهم النهائية ، والمشار إليها باسم مبيعات ما قبل الحاجة.
هيكل الأجور
يعمل مستشارو المبيعات قبل الحاجة عادةً خارج المكتب الذي يؤدي مبيعات المبيعات. المستشارون إما تعيين خيوط المبيعات الخاصة بهم أو أن الشركة لديها فريق من الموظفين الذين حددوا خيوط لهم. يعمل مستشارو المبيعات قبل الحاجة على هيكل الأجور فقط. مستشارو المبيعات المحتاجون هم أولئك الذين يعملون في المكتب ، مما يساعد الأسر على اتخاذ ترتيبات فورية لأحبائهم الذين ماتوا. عادةً ، إذا لم يقم مستشار المبيعات المحتاج إلى مستوى معين من المبيعات خلال الأسبوع ، يتم دفع راتبه كل ساعة بدلاً من العمولات.
قوانين الدولة والأجور
يمكن أن تؤثر قوانين الولاية على أجور مستشار مبيعات المقبرة ، بشكل كبير في بعض الأحيان. بعض الولايات ، التي تسمى دول عدم الجمع ، لديها قوانين تمنع شركة واحدة من امتلاك كل من جنازة ومقبرة. تسمح ولايات أخرى لشركة واحدة بامتلاك مقبرة وجنازة ؛ ويشار إلى هذه باسم حالات الجمع. قد تكون أجور مندوب مبيعات المقبرة في حالة مجموعة أعلى لأنها يمكن أن تبيع منتجات الجنازة وكذلك منتجات المقبرة.
متوسط الدخل
متوسط الراتب السنوي لمندوبي المبيعات في المنازل الجنائزية والمقابر ومحارق الجثث في الولايات المتحدة هو 52،499 دولارًا ، وفقًا لمؤسسة Economic Research Institute Inc. تتراوح الرواتب بين 42000 دولار و 58000 دولار ، وفقًا للخبرة. يمكن أن يتقلب هذا الرقم على نطاق واسع اعتمادًا على ما إذا كانت الولاية تسمح بدخول مجموعة من المقابر الجنائزية وحجم السوق الذي يقع فيه المقبرة أو منزل الجنازة. يميل ممثلو مبيعات المقابر الذين يعملون في المدن الكبرى إلى تحقيق دخل أعلى من أولئك الذين يعملون في المدن الأصغر.
العمولات والمكافآت
يمكن لممثلي مبيعات المقبرة تحقيق مكافآت أسبوعية وشهرية استنادًا إلى مبالغ مبيعاتهم. غالبًا ما تأتي المنتجات والخدمات المختلفة مع لجان مختلفة. على سبيل المثال ، قد تدفع شركة ما عمولة 15 في المائة على عقد مبيعات ما قبل الحاجة ، ولكن عمولة 5 في المائة فقط على عقد مبيعات عند الحاجة. يمكن أن تؤثر هذه الأنواع من هياكل العمولات أيضًا على متوسط الراتب السنوي لمندوبي مبيعات المقبرة.