جدول المحتويات:
شراء سيارة هو فن بقدر العلم. لتجنب الدفع أكثر من اللازم ، ستحتاج إلى الإعداد مسبقًا من خلال تحديد مقدار تكلفة السيارة للسيارة ونطاق السعر الذي ترغب في بيعه من أجله. ستحتاج أيضًا إلى تحديد الوقت المناسب لزيارتك واستخدام تكتيكات التفاوض الأساسية للحصول على سيارتك الجديدة أو المستعملة المطلوبة للحصول على أفضل سعر ممكن.
بحوث السيارات الجديدة
حدد سعرًا مقبولًا للسيارة التي تريدها قبل المغادرة إلى الوكالة. إذا كنت تشتري سيارة جديدة ، فنسى سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة. ركز بدلاً من ذلك على سعر الفاتورة ، وهو ما يعكس تكلفة الموزع الرسمي. يجب أن يعطيك التجار نسخة من فاتورة السيارة التي تبحث عنها إذا طلبت ذلك ، أو يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت في مواقع شراء السيارات مثل Edmunds.com. تحقق أيضًا من أي حوافز من مصنع إلى تاجر ومكاسب. الحوافز تقلل من تكلفة السيارة لبيعها. هذه الوفورات يمكن أن تنتقل إليك. العائق أكثر ضبابية - فهو يشير إلى نسبة مئوية من سعر السيارة التي يستردها الصانع لدفع تكاليف الإعلان والتسويق الخاصة بالموزع. من الأسهل التفاوض باستخدام الحوافز بدلاً من العائق ، ولكن كلاهما يساعدك في الحفاظ على ربح الوكيل إلى مستوى أكثر قبولا.
بحوث السيارات المستعملة
يمكن العثور على قيم السيارات المستعملة في مواقع شراء السيارات مثل Kelley Blue Book. ضع هذه الأرقام في الاعتبار عند النظر إلى السيارات ، ولكن ضع في اعتبارك حالة المركبة وكيف تم استخدامها من قبل الملاك السابقين. للحصول على سيارة مستعملة ، احصل على تقارير Carfax و Autocheck. هذه التقارير تنقل المعلومات التي تم الإبلاغ عنها من قبل المالكين السابقين. فقط كن على دراية بأنه إذا وقع شخص ما في حادث وقام بالإصلاحات من تلقاء نفسه ، فلن تظهر تلك الإصلاحات في التقارير. لهذا السبب من الجيد فحص السيارة بنفسك أو الأفضل من ذلك أن يكون لديك ميكانيكي موثوق به.
المالية أولا
إذا كنت ستقوم بتمويل سيارتك ، فلا تحضر إلى الوكالة دون ترتيب في المكان. على الرغم من أن العديد من التجار سيقدمون التمويل للمشترين المؤهلين ، إلا أنه ليس لديهم حافز لإعطائك أقل سعر ممكن ، لأنهم يكسبون المزيد من المال كلما دفعت أكثر. الحصول على موافقة مسبقة من مقرض آخر - البنك الذي تتعامل معه أو اتحاد الائتمان هو مكان جيد للبدء - وتقديم ذلك إلى الوكالة. إذا كان تمويل الموزع يتفوق على هذا العرض الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا ، فهذا أمر رائع. إذا لم يكن كذلك ، فأنت مستعد لشراء السيارة بدونها.
يتسوق في الانحاء
احصل على المتنافسين ضد بعضهم البعض. إذا كنت تشتري سيارة جديدة ، فاحصل على عروض أسعار من وكلاء متعددين خلال بضع ساعات بالسيارة. بالنسبة للمركبات الجديدة ، ستكون السيارات هي نفسها في كل وكيل ، لذلك يمكن للتفاوض التركيز على السعر. بالنسبة للسيارات المستعملة ، قم بتسعير عدة خيارات مختلفة ودع التجار يعرفون ما تفكر فيه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن سيارة تويوتا كامري بها 20000 ميل ، وهناك سيارة مماثلة مع عرض 22000 ميل بسعر أقل بكثير في مكان آخر ، فابحث عن ذلك في مفاوضاتك. كلما زادت قوة الرفع التي تمنحها لنفسك ، زاد الحافز لدى الوكيل للوفاء بسعرك. بمجرد اتخاذ قرار بشأن السعر الذي تريد دفعه ، ابدأ مفاوضاتك أقل بكثير من ذلك السعر حتى تعطي لنفسك مساحة كافية للمناورة للتحرك أعلى ولكن ليس أعلى من السعر المقصود.
تجنب إضافات
تحقق الوكلاء الكثير من الأرباح على الوظائف الإضافية. إذا كنت ترغب في شراء أي شيء إلى جانب السيارة ، فتأكد من أنها تلبي احتياجاتك بسعر عادل. تشير مجلة Road and Track إلى أن عقود الخدمة الممتدة تميل إلى أن تكون بمثابة مكافأة للوكيل دون حمايتك بالضرورة من جميع المشاكل التي قد تواجهها سيارتك. ليست هناك حاجة إلى العديد من الإضافات الإضافية ، أو يمكن شراؤها بثمن بخس أكثر بمجرد حصولك على السيارة.