غالباً ما يتلقى بائعو المنازل عروض شراء لا ترقى إلى مستوى توقعاتهم. لتعديل شروط البيع المحددة رسميًا ، أرسل مشترًا أو وكيلًا للمشتري معادًا. يتيح المضاد للمشتري أن يعرف أنك على استعداد للتفاوض ، بينما يمنحك فرصة الخروج في حالة تقديم عرض أكثر جاذبية. تنصح Realtor.com بالعمل بسرعة وتعارض جميع المشترين المهتمين لتحسين فرصك في التوصل إلى اتفاق متبادل.
اطلب من وكيل العقارات أو محامي العقارات أن يكتب مقابلة معاكسة على وثيقة مكافحة الدولة القانونية الخاصة بالدولة. يمكن للمحامي أو الوكيل تقديم اقتراحات وإسداء النصح لك حول كيفية التفاوض على شروط عرض الشراء مع نقل شروط كتابك المقابل بوضوح.
راجع العرض بعناية وتناول فقط الأجزاء التي لا توافق عليها في المقابل. إذا كان العرض مكتوبًا بموجب اتفاقية شراء أو وثيقة عرض خاصة بالدولة ، فمن الأرجح أن تمتثل لمعظم شروط العرض ، حيث تشتمل هذه النماذج على شروط وأحكام نموذجية أو مألوفة لمبيعات المنازل في سوق الإسكان الخاص بك. قم بتوقيع وتوقيع المضاد والإشارة إلى تاريخ انتهاء الصلاحية للعارض المقابل ، إذا تم الضغط عليه للوقت.
قم بتقديم مضادك للمشتري على الفور ، ويفضل أن يكون ذلك من خلال وكلاءك. خلال مرحلة منع التزحلق ، يمكنك مراجعة العروض الأخرى ، والمضاد لمشترين متعددين وحتى قبول عرض آخر.
مراجعة استجابة المشتري إلى counteroffer الخاص بك. يمكن للمشتري:
- اقبل موافقتك المضادة من خلال التوقيع وتقديمها لك في غضون إطار زمني محدد
- عكس عداد الخاص بك ، وتوسيع نطاق المفاوضات
- رفض العداد الخاص بك عن طريق رفض التوقيع على counteroffer الخاص بك أو الرد عليك. يمكن للمشتري أيضًا التراجع رسميًا عن عرضها المبدئي كتابة ، وينهي المفاوضات.
تقر بقبول المشتري لمعارضك من خلال التوقيع على المستند المقابل أو عرض الشراء لإنشاء عقد بيع ملزم. يستطيع وكيلك تقديم النصح لك حول الطريقة المعتادة للقبول في منطقتك.