جدول المحتويات:
خطوة
في قياس الربحية ، تحتاج الشركات إلى معرفة مقدار مبيعات الدولارات التي يمكنهم الاحتفاظ بها بعد خصم جميع التكاليف من المبيعات. كلما زادت مبيعات الدولارات بعد تغطية جميع التكاليف ، كانت المبيعات أكثر ربحية. وبالتالي فإن هامش الربح هو جزء من إيرادات المبيعات التي لا تستخدم لدفع أي تكاليف ، ويتم تعريفها على أنها أرباح مقسومة على إيرادات المبيعات. تتمثل ميزة استخدام هامش الربح في أنه يتيح المقارنة المباشرة بين الربح والتكاليف في أي مستوى مبيعات معين. أي وفورات في التكاليف يسهم في هامش ربح إضافي.
قياس الربحية
مراقبة الأسعار
خطوة
قد تؤثر الشركات أيضًا على هامش الربح عن طريق التأثير على سعر البيع. باستخدام هامش الربح كمعيار ، يكون لدى الشركات أساس لصياغة استراتيجيات التسعير الخاصة بها. بمقارنة هامش الربح الحالي مع المتوسط السابق أو معايير الصناعة ، قد تحتاج الشركات إلى رفع هامش الربح أو تكون قادرة على تحمل هامش ربح أقل عن طريق زيادة أو خفض أسعار مبيعاتها. بدون استخدام هامش الربح ، يتعين على الشركات إيجاد طرق أخرى لتحديد أي تغيير في السعر لتعكس تأثيره المحتمل على الربحية.
تكلفة غير مؤكدة
خطوة
على الرغم من أن التكلفة والأرباح ترتبط ارتباطًا وثيقًا في حساب هامش الربح ، فإن أحد عيوب استخدام هامش الربح هو أن هامش الربح وحده لا يكشف عن الكفاءة الحقيقية للتكلفة في تحقيق المبيعات. على الرغم من أن التكاليف المنخفضة أو الأعلى تغير هامش ربح الشركة ، إلا أن الزيادة أو النقص في هامش الربح قد لا علاقة له بالتغيرات في كفاءة التكلفة إذا اختارت الشركة تغيير السعر دون أي تعديلات على عناصر التكلفة. وبالتالي ، لاستخدام هامش الربح لتقييم كفاءة التكلفة ، يجب أيضًا أن يكون مستوى السعر عاملاً معروفًا.
حجم المبيعات غير معروف
خطوة
لا يمكن أن يحدد هامش الربح وحده مستوى الربح الإجمالي للشركة دون حساب إجمالي حجم المبيعات. قد يكون للشركات هامش ربح مرتفع ولكن حجم مبيعات منخفض ، مما يؤدي إلى إجمالي ربح منخفض نسبياً. إذا كان هامش الربح المرتفع يأتي من ارتفاع الأسعار بدلاً من انخفاض التكاليف ، فقد ينخفض حجم المبيعات مع مرور الوقت. من ناحية أخرى ، قد يكون للشركات هامش ربح منخفض ولكن حجم مبيعات مرتفع ، مما يؤدي إلى ربح إجمالي مرتفع نسبيًا. إذا كان هامش الربح المنخفض يأتي من انخفاض الأسعار بدلاً من ارتفاع التكاليف ، فقد يزيد حجم المبيعات مع مرور الوقت.