جدول المحتويات:
لمجرد أن وكيل بيع السيارات يقول إنه يبيع سيارة مقابل مبلغ معين لا يعني أنه لا يمكنك التفاوض على السعر. أحد العناصر الأساسية لعملية شراء السيارات هو التفاوض. البائع يقول سعرًا واحدًا ، ثم يقول آخرًا ، ويحاول الآخران مقابلة مكان ما في المنتصف. إن الكشف عن أنك عميل نقدي قبل بدء المفاوضات يمنحك قوة أقل في المفاوضات. تفضل الوكلاء تقديم صفقات تمويل الأراضي للعملاء ، لأن الوكالة غالبًا ما تكون نسبة مئوية صغيرة من مدفوعات القروض.
خطوة
قم بالتسوق واطلب عروض الأسعار من العديد من التجار للسيارات التي تهمك. اطلب تقدير للسعر. رفض أي عروض لاختبار قيادة السيارة حتى تسمع عروض أسعار من أربعة إلى خمسة وكلاء على الأقل.
خطوة
تجنب ذكر أنك تدفع نقدًا. يفترض معظم المتعاملين أن الناس يخططون للتمويل ، لذلك ليست هناك حاجة للكشف عن نوع الدفع الخاص بك.
خطوة
أشر إلى أي عيوب تراها أثناء التجول في السيارة أو التجربة أثناء قيادتها. يجب ألا تتسبب أي مركبة جديدة في حدوث أي مشكلات ، ولكن في كثير من الأحيان سوف تستخدمها. أشر إلى الإطارات والفرامل السيئة ، والحاجة إلى محاذاة العجلات وأي عيوب أخرى قد تكلفك أموالاً على الطريق. تحدث بحزم عند الإشارة إلى مناطق المشكلات. لا تقل ، "أعتقد أن الإطارات قد تكون سيئة". بدلاً من ذلك ، اذكر أن الإطارات سيئة. لا تعطي الوكيل فرصة لإقناعك بخلاف ذلك.
خطوة
اجلس مع بائع السيارات وحاول أن تجعله يذكر السعر أولاً. إذا لم يفعل ذلك ، ابدأ بعرض بضع مئات من الدولارات أقل من سعر الفاتورة لسيارة جديدة. إذا كنت تشتري سيارة مستعملة ، فضع في اعتبارك المشاكل التي رأيتها وشهدتها في السيارة. دائما اطلاق النار على أقل من السعر المعلن.
خطوة
تحدث عن حاجتك إلى سعر إجمالي أرخص. تأكد من أن البائع يدرك أنك غير مهتم بالحديث عن الدفعات الشهرية. لن يكشف ذلك عن أنك عميل نقدي ، لكنه يخبر البائع أنك تريد التركيز على السعر الإجمالي ولن تستمع إلى التكتيكات التي تقلل من السعر الشهري.
خطوة
اذكر عروض الأسعار من التجار الآخرين في محاولة للحصول على مندوب مبيعات لخفض السعر.
خطوة
توافق على سعر قريب من الفاتورة ، إذا كنت تشتري جديدة. تتمثل استراتيجية التفاوض في معرفة الوقت الذي يجب أن تقف فيه ، ومتى تستسلم. لا تتوقع من البائع أن يمنحك السيارة 300 دولار دون الفاتورة ، لكن يجب أن تتوقع سعرًا قريبًا من الفاتورة. إذا كنت تشتري سيارة مستعملة ، فاجتهد لمقابلة البائع في المنتصف ، لكن لا توافق على سعر قريب من سعر الملصق إذا لم تشعر بحالة أوامر السيارة التي تكلفتها.
خطوة
اكشف أنك تدفع ثمن السيارة نقدًا بمجرد اتفاقك أنت والتاجر على السعر.