جدول المحتويات:
- الاتفاقيات السكنية التقليدية
- استثمارات رؤوس الأموال الخاصة
- خصائص الاستثمار المؤسسي
- وكيل المشتري مقابل وكيل البائع مقابل الوكيل المزدوج
- ما مندوب مبيعات في الواقع يحصل
على الرغم من أن قاعدة الإبهام للوسطاء العقاريين تظل عمولة 6 في المائة ، إلا أن هذه العمولة قابلة للتفاوض ويمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الدور الذي يلعبه الوكيل ونوع العقار وحجم العقار. في نهاية المطاف ، فإن إيجاد الرسوم المناسبة هو مسألة الجمع بين كل هذه العوامل معًا.
الاتفاقيات السكنية التقليدية
الرسوم النموذجية للوسيط العقاري كامل الخدمات هو 6 في المئة من سعر البيع. عادة ، يتم دفع الرسوم بالكامل من قبل البائع لوكيله. يحتفظ وكيل البائع بجزء من الرسوم بنفسه ، ويدفع الباقي للوكيل الذي يمثل المشتري. في كثير من الحالات ، يتم تحديد طبيعة تقاسم الرسوم من قبل مجلس السماسرة أو خدمة الإدراج المتعدد لمنطقة معينة. كما دخل عدد من وكلاء العقارات إلى السوق على أساس الرسوم المخفضة. على الرغم من أن تخفيض ما تدفعه إلى وكيل الإدراج الخاص بك قد يكون وسيلة جيدة لتوفير بعض المال ، إلا أن تخفيض العمولة إلى وكيل جانب الشراء يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى اختيار ذلك الوكيل للعمل على العقارات الأخرى في MLS التي تحمل رسومًا أعلى ، مما يقلل من الممتلكات مكشف.
استثمارات رؤوس الأموال الخاصة
يمكن أن تختلف رسوم الاستثمار في العقارات بشكل كبير. على الرغم من أن المنازل التي يتم شراؤها لأغراض الاستثمار عادةً ما تحمل رسومًا مماثلة لتلك التي يتم شراؤها كمساكن يشغلها مالكوها ، إلا أن العقارات مثل المباني السكنية ومراكز البيع بالتجزئة لا يمكن التنبؤ بها. عادةً ، ستتحمل العقارات التي يصعب بيعها مثل الأراضي الخام والمباني السكنية من الفئة C رسومًا أعلى من تلك التي يسهل بيعها مثل الشقق عالية الجودة أو الأصول المؤجرة المستأجرة الفردية. الرسوم عادة ما تنخفض مع ارتفاع سعر الأصل. عند النظر في الرسوم على عقار استثماري ، يجب عليك الاستفسار عما إذا كانت تكلفة التعاون مع وسيط خارجي مدرجة أم لا. يقتبس العديد من الوسطاء رسومًا منخفضة ، لكنهم لن يقوموا بتعويض وسيط المشتري ، مما يتطلب من الوسيط الحصول على رسومها من المشتري ، مما يؤدي إلى انخفاض سعر العرض. في النهاية ، ينتهي بك الأمر دفع الرسوم.
خصائص الاستثمار المؤسسي
الخصائص المؤسسية ، التي تُعرَّف عادةً بأنها تلك التي تكلف أكثر من 20.000.000 دولار ، تميل إلى تحمل رسوم منخفضة نسبياً على أساس النسبة المئوية. في الواقع ، يتم بيع الكثير منها على أساس رسم ثابت ، ويتم التعامل مع الكثير منها من قبل البنوك الاستثمارية بدلاً من شركات السمسرة العقارية. على الرغم من أن الرسوم كنسبة مئوية من سعر البيع قد تكون صغيرة جدًا ، إلا أن المبالغ الفعلية بالدولار قد تكون كبيرة جدًا ، حيث تتراوح بين 200،000 و 750،000 دولار ، اعتمادًا على حجم الأصل.
وكيل المشتري مقابل وكيل البائع مقابل الوكيل المزدوج
يمكن للوكلاء الذين يقومون بأدوار مختلفة الحصول على رسوم مختلفة. عادة ، يتلقى وكيل البائع كامل رسوم المعاملة ويحتفظ ببعضها لنفسه مع دفع الرسوم إلى وكيل المشتري. في معاملة تجارية ، من ناحية أخرى ، من الشائع جدًا أن يضطر المشتري إلى دفع رسوم مباشرة إلى وكيلها. في هذه الحالات ، يتم عادةً تخفيض الرسوم إلى النصف حيث يتلقى وكيل البائع 1 إلى 3 بالمائة من عميله ويتلقى وكيل المشتري 1 إلى 3 بالمائة من عميلها. الوكلاء المزدوجون الذين يمثلون كل من البائع والمشتري نادرون نسبيًا في المعاملات السكنية ولكنهم شائعون للغاية في المعاملات التجارية. عادةً ما يحصلون على الرسوم بالكامل ، على الرغم من أن الرسوم الإجمالية قد تكون في بعض الحالات أقل قليلاً مما قد يحصل عليه المشتري والبائع المنفصل.
ما مندوب مبيعات في الواقع يحصل
على الرغم من أن العمولات قد تبدو كمصروفات كبيرة ، إلا أن مندوب المبيعات يتلقى أقل مما يدركه معظم العملاء. النظر في وكيل المشتري على منزل 300000 دولار. بتكلفة 6 في المائة ، تولد تلك المعاملة 18000 دولار كرسوم ، نصفها يبقى مع وكيل الإدراج. يتلقى وسيط وكيل المشتري 9000 دولار كرسوم ، والتي يحتفظ بها عادة بالنصف ، تاركًا لمندوب المبيعات الخاص بك شيكًا بقيمة 4500 دولار يدفع به لها النفقات ويحصل على تعويض عن عملها. على الرغم من أن بعض شركات السمسرة السكنية تقدم انقسامات أعلى من ذلك بكثير ، إلا أن تلك الإنقسامات العالية تأتي عادة بتكاليف ثابتة عالية.