كيفية بيع المنزل

هناك عدة طرق لبيع المنزل ، ولكن البيع بسرعة وبالسعر الأمثل ينطوي على بعض الخطوات. يمكنك إما البيع بمفردك أو استئجار وكيل عقاري للإشراف على الصفقة من البداية إلى النهاية. يتطلب الخيار الأخير عملاً أقل من جانبك ، لكن عادةً ما يتطلب منك دفع عمولة تتراوح بين 2٪ و 5٪. إن بيع منزلك "For Sale by Owner" أو FSBO ، مجاني ، لكن مسؤوليات التسعير والتسويق والتفاوض تقع عليك أنت ، البائع.

كيفية بيع قرض المنزل: الأفكار المرئية / كاميلو موراليس / مزيج الصور / GettyImages

اختيار الحق المهنية

اختيار وكيل القائمة هو عملية في حد ذاته. يعتبر الأداء السابق مؤشراً جيداً على مدى جودة عمل الوكيل بالنسبة لك ، فقم بإجراء البحوث وإجراء المقابلات مع أكثر من واحد قبل التوقيع على اتفاق الإدراج. فكر في العوامل التالية واسأل الوكلاء:

• وقت السوق وسعر الإدراج وسعر البيع النهائي لمبيعات الوكيل الأخيرة.
• للحصول على مراجع واتصل بأحدث بائعيها للاستفسار عن تجربتهم مع الوكيل.
• للحصول على معلومات حول أي تعليقات أو شكاوى أو نشاط تأديبي تجده على Better Business Bureau ، ومواقع المراجعة العامة مثل Yelp و Angie's List ، ومجلس العقارات المحلي.
• لخطة التسويق المقترحة ، بما في ذلك سعر القائمة ، والعمولات وفترة عقد الإدراج.

تجنيد غيرهم من المهنيين للمساعدة في FSBO

إذا لم تقم بتوظيف وكيل عقارات ، استئجار المثمن لتقييم حالة منزلك والبحث عن مبيعات المنازل قابلة للمقارنة. يتكلف تقرير التقييم عادةً ما بين 300 دولار و 400 دولار ويوفر القيمة السوقية العادلة المقدرة لمنزلك. استخدم هذه القيمة كأساس لتسعير الممتلكات الخاصة بك بشكل صحيح. إن زيادة سعر المنزل أو تحديد سعر بناءً على مبلغ الرهن أو المبلغ الذي تريده ببساطة ، يمكن أن يتسبب في إضعاف منزلك في السوق.

استئجار محامي العقارات المحلية لتنسيق الختام. يمكن لشركة الضمان أو اللقب أيضًا تنسيق الإغلاق ، أو عملية التسوية. وهذا ينطوي على ترتيب نقل عنوان والصناديق ، وكذلك تسجيل الفعل. ومع ذلك ، على عكس المحامي ، لا يقدم وكلاء الضمان والملكية المشورة القانونية. يمكن للمحامي أيضًا توفير الإفصاحات الإلزامية التي يجب على البائعين ، أو ينبغي عليهم ، أن يقدموا للمشترين.

تحضير الصفحة الرئيسية للعرض

استأجر مفتشًا منزليًا لتحديد مخاطر الصحة والسلامة وغيرها من العيوب في الممتلكات والتي قد تؤثر على تسويق منزلك أو سعره. يتقاضى مفتشو المنازل عادةً ما بين 300 دولار و 500 دولار للتفتيش الداخلي والخارجي. قم بإجراء الإصلاحات المنزلية الضرورية قبل طرح منزلك في السوق ، حيث يمكنه تحسين عدد مرات المشاهدة وجودة العروض التي تتلقاها. أيضا، تجنيد خدمات شركة انطلاق المنزل لمساعدتك في التخلص من الفوضى وإعادة ترتيب منزل مشغول ، أو تقديم عقار شاغر لتقديم عروض أفضل.

اجعل نفسك متاحًا بسهولة لإظهار المنزل للمشترين والوكلاء المحتملين. قم بالرد على الفور على المشترين والوكلاء الذين يطلبون العروض أو لديك أسئلة عامة حول منزلك. إذا لم تتمكن من إظهار المنزل على مدار الساعة ، فضع إطارًا زمنيًا مناسبًا عندما يزداد احتمال حضور المشترين للعرض ، مثل أمسيات أيام الأسبوع قبل حلول الظلام وعطلات نهاية الأسبوع.

لا تذهب فقط مع أعلى عرض

اسأل مقرض الرهن العقاري لفحص المشترين المحتملين. يجب على المشترين الذين يحتاجون إلى رهن عقاري لشراء منزلك تقديم دليل على التأهيل المسبق للرهن أو الموافقة المسبقة مع عرضهم ، مما يشير إلى أن لديهم الائتمان والدخل للشراء. بناءً على طلبك ، يمكن للمقرض مراجعة مؤهلاته وتقديم رأي ثانٍ والإشارة إلى أي أعلام حمراء قد تعيق قدرة المشتري على شراء منزلك.

على الرغم من أنه من المغري اختيار أعلى عرض ، إلا أن عليك فحص جميع جوانب العرض بجد ، مثل ائتمانات البائع أو تنازلات وقد طلب المشتري. هذه الخفض في الحد الأدنى الخاص بك وأحيانا المشترين زيادة سعر العرض للحصول على ائتمان أعلى مرة أخرى في الختام. تشمل الائتمانات والتنازلات الشائعة ما يلي:

• نسبة مئوية من سعر البيع ، مثل 3 إلى 6 في المائة ، لتغطية تكاليف إغلاق المشتري.
• خطة ضمان لمدة سنة واحدة للمشتري ، والتي يمكن أن تكلف ما بين 350 دولار و 500 دولار.
• عمليات التفتيش المحددة وتقارير التخليص عن أضرار الممتلكات مثل النمل الأبيض أو العفن.