ما هي قائمة للبيع؟

نسبة عرض المبيعات أو البيع إلى القائمة هي مقياس مبيعات يستخدمه خبراء العقارات لتحديد ما إذا كانت المنازل تبيع أكثر أو أقل من سعر الطلب في السوق المحلية. يمكن للمشترين والبائعين ووكلاء العقارات استخدام النسبة لتحديد استراتيجية للتفاوض على الأسعار.

تشير النسبة إلى الطريقة التي يتحرك بها السوق. الائتمان: براين جاكسون / آي ستوك / غيتي إيماجز

نسبة تظهر النتائج الحقيقية

السعر الذي يدفعه المشتري لشراء منزل هو انعكاس حقيقي لقيمة المنزل في السوق. في معظم الحالات ، لا يكون سعر البيع النهائي هو نفس سعر قائمة المنزل. يتتبع المهنيون العقاريون نسب قوائم البيع لتأسيس قيم مبيعات حقيقية في منطقتهم المحلية. لحساب المقياس ، قسّم سعر البيع الفعلي على سعر القائمة النهائية للعقار واعبر عن النتيجة كنسبة مئوية. على سبيل المثال ، يحتوي المنزل المدرج بمبلغ 200،000 دولار ولكنه يبيع بمبلغ 195،000 دولار على نسبة عرض إلى قائمة تبلغ 97.5 بالمائة.

ماذا تعني النسبة

نسبة أعلى من 100 في المئة تخبر الوكيل العقاري أن المنزل يباع بأكثر من سعر قائمته. قد يحدث هذا عندما يتلقى البائع عروضًا متعددة في المنزل. وعلى العكس ، فإن نسبة أقل من 100 في المئة تظهر أن المنزل يباع بأقل من سعر قائمته. يقوم وكلاء العقارات عادةً بحساب متوسط ​​نسبة المبيعات إلى قائمة لمجموعة من المنازل ، حتى يتمكنوا من رؤية لمحة سريعة عن الطريقة التي يتحرك بها السوق.

مفيدة في مفاوضات الأسعار

يمكن أن يساعد النظر إلى نسب قوائم البيع مشتري المنازل والبائعين على التفاوض بشأن التسعير. على سبيل المثال ، تظهر نسبة متوسط ​​البيع إلى أقل من 100 بالمائة أن البائعين يقبلون عمومًا أقل من أسعارهم المطلوبة في هذا السوق المحدد. قد يكون الباحثون عن المنازل قادرين على تأمين العقار عن طريق تقديم عرض يعكس متوسط ​​الخصم الذي يحصل عليه المشترون. يمكن للبائعين الذين يراجعون نسبة القائمة إلى البيع معرفة ما إذا كان سعر قائمتهم منخفضًا جدًا أو مرتفعًا للغاية ، وضبط سعر القائمة وفقًا لذلك.

استخدم بحذر

نظرًا لأن النسبة تستخدم سعر القائمة النهائية للعقار وليس سعر قائمتها الأولي ، يميل المقياس إلى التمسك في مكان ما بين 95 و 99 بالمائة. ذلك لأن البائع الذي يسرد منزله مبدئيًا بسعر مبالغ فيه من المحتمل أن يخفض سعر الطلب عندما لا يتلقى أي عروض. مع مرور الوقت ، تميل جميع الأسعار نحو القاعدة. أيضا ، فإن سعر البيع النهائي لا يعطي صورة كاملة عن صفقة بيع المنزل. يتم استبعاد الامتيازات المالية مثل المساهمة في إغلاق التكاليف من المقياس ، ولكنها تؤثر على المشتري أو البائع. لذلك ، على الرغم من أن النسب المئوية لقائمة البيع يمكن أن تساعدك في تحديد سعر العقار بشكل صحيح من أجل البيع ، يجب عليك التعامل معها بحذر.